## ① 展前邀约私信
### 版本 A：老合作门店（微信私聊，可直接发）
姐，跟你说个事：12 月 6–7 号深圳院线展，我们这次有展位（展位号以现场为准，我到时候发给你）。
现场会摆小气泡清洁、补水护理、头皮清洁三个品项，都可以上手体验。你门店冬季主推的补水，展位上能直接看操作流程和价目怎么排，正好对上你年底要做的卡项季。
你如果这两天方便，我把展位位置和到展路线发你；你也可以让店长过来，我陪她走一圈，把能说和不能说的口径当面过一遍——你们现在最关心的客服那句话该怎么回，我现场讲一遍最省事。
人来不了也没关系，展后我按你的门店情况，把适合你的品项和首批方案单独给你一版。
顺便：开业驻店培训、线上闯关考核、回访这些照旧，展会上不谈别的，就看品项和实操。
### 版本 B：新意向门店（陌生/半熟渠道，可直接发）
老板你好，我是销帮美肌的。12 月 6–7 号深圳院线展我们有展位，想请你过来看看。
现场能体验三个品项：小气泡清洁、补水护理、头皮清洁。都不用买设备——头皮清洁用你现有的洗头床就能做，45 分钟流程，员工两天培训，加上线上闯关考核后上岗。
我们做的是合作门店，不是加盟：不收加盟费。首批进货按你的门店面积和床位数当面算方案，每家店一版带你自己 logo 和二维码的团购海报、价目单、操作卡，还有 3 条短视频；未拆封的院装，在合同约定期限内可以调换品项，退换规则写进合同附件。同一商圈 1 公里内优先保护已合作门店，也写进合同。
展会现场不讲虚的，你可以先到天河、番禺的样板店看一眼实际操作和接待流程，周二到周六都能约，参观和咨询都不收费，不需要现场签约。
你来之前方便的话，把店名、城市、床位数发我，我让招商经理提前准备好你这版方案。
这两版都不写利润、不写回本周期、不写门店数量，现场也不承诺签约——这是你自己的政策口径，我照抄的。
## ② 扫码咨询客户的跟进节奏（展后 3 天 / 7 天 / 14 天）
前提动作：扫码当天，把每个人的信息记下来：城市、店名、床位数、现在做什么项目、最卡的点（缺项目、复购低、员工手法不统一）。没有这几项，后面三次跟进内容都会重复。
### 第 3 天：解决“我是谁、记得我吗”的问题，只约下一步
发什么：
老板，我是展会那天加你的销帮美肌 ××。那天你在展位问了 ××（比如头皮清洁用什么床、补水怎么定价），我把资料整理了一份给你。
不用现在决定，两个不花钱的动作你可以选一个：
1）约一次样板店参观（天河 / 番禺，周二到周六，1 小时，看流程和价目接待）；
2）你把床位数和面积发我，我按你店的情况出一版首批方案，你先看看合不合适。
要点：不复述产品参数，只给两个低门槛动作。他哪天在展位问过什么，一定要写上——这是他能记住你的唯一理由。
### 第 7 天：回答“引进以后能不能做起来”的顾虑
发什么：
老板，接着上次的说。你担心的应该是同一个问题：货进来，店里做不出来、卖不动。我们这块是这样安排的：
- 开业驻店培训 3 天，不是送完货就走；
- 美容师上岗前做线上闯关考核（品项操作 + 能说与不能说），过不了不上手；
- 每家店一版带你自己 logo 和二维码的团购海报、价目单、操作卡，另外 3 条短视频；
- 开业后第 1、3 个月各回访一次。
合作方式有三种：整店品项合作（3–5 个院装品项）、店中店（美发店用现有洗头床加头皮清洁）、单品项先试做（多数从小气泡清洁或补水护理开始）。你要是想稳一点，我们就先按第三种。
你这周哪天有空，我把你这版的方案发过去。
要点：这段只回答一个顾虑：给货不给运营方案。三种合作方式里主动推“单品项试做”，成交门槛最低。
### 第 14 天：给出明确的回话理由，不再追问
发什么：
老板，最后跟你确认一次，不催你，就给你一个明确的说法：
1）年底卡项季的合规储值活动文案我们已经准备好了，合作门店直接能用；
2）首批未拆封院装，在合同约定期限内可以调换品项，规则写在合同附件里，不是口头说的；
3）同一商圈 1 公里内优先保护已合作门店——你那条街上如果已经有人签了，我会直接告诉你，不耽误你。
你回我一个字就行：「看方案」「约参观」「先不做」。选“先不做”我也给你留一份材料，明年换季再说。
要点：第 14 天必须有明确的结束语。连续三次没有回复就不再发，转成季度维护（换季、年底卡项季），不要变成骚扰——门店老板最怕的就是不懂收手的供应商。
补充两个执行细节：
- 三次跟进用同一个招商经理的名义发，不要换人。门店记不住品牌，只记得住人。
- 展后统计一下：扫码多少人、第 3 天回复多少、约到样板店多少人。这三个数才是这场展的真实回报，扫码数不等于客户数。
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