主打视觉舱 · 一键长图(7 种用途)
一套产品资料,做成小试报告、选型表、TDS 摘要、缩孔教程、送样流程、投标附件、小样申请 7 张长图
化工厂交给工程师的,不是一张好看的海报,而是「能拿去做小试、能夹进投标文件」的东西。一键长图有 10 种用途,这里用了 7 种,其中「报告」用途是第一次用:同一方法下的对比表、试验条件、结论一句话,全部标「典型值,示意」,不点名任何外资品牌。写一段要点(屏序、能说什么、不能说什么),系统自己读懂、排版、逐屏出图;右边逐屏标出这一屏讲什么、哪句按规矩写。
用途:★报告 · 给配方工程师XB-D20 有机硅消泡剂 · 水性木器漆小试对比
读懂与排版约 9 分钟,整张出图约 10 分钟;左边可以上下滚动看全图。
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首屏烧杯消泡前后对比 +「XB-D20 有机硅消泡剂 · 水性木器漆小试对比」「同一配方、同一添加量、同一方法,只换消泡剂」。
★「报告」用途第一次用:先讲方法,再给数。 - 2
试验条件体系、固含量、添加量、分散转速和时间、温度;对照组写「原用有机硅类消泡剂(客户现用)」。
对照组不写任何品牌和型号。 - 3
消泡速度泡沫消失时间对比表 + 横条:约 45 秒 vs 约 50 秒。
每个数字后面都带「典型值,示意」。 - 4
抑泡时间静置 24 小时后再搅拌,泡沫高度约 3 mm vs 约 4 mm。
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涂膜表现缩孔、60° 光泽、附着力三项对比;结论一句「这组条件下两者表现接近,建议在您的体系里做同条件小样对比」。
第一版这张表把「XB-D20 / 对照」的斜杠拆错了列,两行挤成一行;改成不带斜杠的写法后零出图重渲,现在这张是改过的。 - 6
怎么做您自己的小试三步:对体系 → 同条件小试 → 小批线试;小样 300 mL、三天寄到、应用工程师远程陪做。
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联系 + 必带小字申请小样 / 索取 TDS SDS + 热线;技术参数以 TDS 为准、典型值不作验收、先做小样、安全见 SDS。
用途:菜单价目 · 给配方工程师 / 污水站消泡剂选型表
读懂与排版约 13 分钟,整张出图约 14 分钟;左边可以上下滚动看全图。
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首屏「消泡剂怎么选 · 按体系对号」,分配方工程师和污水站两类人。
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选型总表水性木器漆、水性工业漆、乳液胶 / 压敏胶、水性油墨 → XB-D20,起始添加量和加入时机。
添加量都是起始范围,不是推荐用量。 - 3
按工况选型发酵罐、造纸白水、污水站曝气池 → 聚醚型 XB-D50,20–200 ppm 按工况调。
怕硅残留的工艺选聚醚型。 - 4
常见坑加多了反而缩孔、和流平剂冲突、加入时机不对。
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申请小样前先告诉我们三件事:体系、现在用的助剂类别、要解决的问题。
这一屏是在教客户怎么「被服务」,寄样后才不会石沉大海。
用途:商品详情 · 给配方工程师 / 采购XB-L33 水性流平剂(TDS 摘要)
读懂与排版约 4 分钟,整张出图约 6 分钟;左边可以上下滚动看全图。
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首屏白桶 + 刮涂板 +「XB-L33 水性流平剂 · 聚醚改性有机硅类」。
- 2
能解决什么缩孔、橘皮、基材润湿不良;适用水性木器漆、工业漆、油墨。
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TDS 摘要外观、活性物、推荐添加量、包装、危险性(按 SDS 非危货)。
第一版最后一行写着「典型值,示意;演示设定」—— 「演示设定」是我们产品资料里的内部备注漏进去了;改字重渲后去掉。 - 4
怎么加调漆阶段加入、低速搅拌;和消泡剂共用先做相容性小试。
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资料TDS、SDS 中文版、每批 COA,可按客户检验模板出。
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用途:教程 · 给工程师 / 涂装车间水性涂料出现缩孔,先查这五处
读懂与排版约 4 分钟,整张出图约 7 分钟;左边可以上下滚动看全图。
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首屏缩孔微距 +「水性涂料出现缩孔,先查这五处」。
教程类:讲方法,不推产品。 - 2
基材 + 助剂相容性油污、脱模剂、手汗、打磨灰;消泡剂过量或和流平剂不相容,先减消泡剂。
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环境 + 施工车间硅油、喷雾润滑剂、空压机油雾;喷涂气压、湿膜厚度、闪干时间。
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配方表面张力润湿不好可试流平 / 基材润湿类助剂,按 0.05% 起加做对比;每次只改一个变量。
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产品 + 联系XB-L33 的四个要点;「拿不准可以把配方和现象发给应用工程师」;「本图是一般排查思路,以小试结果为准」。
最后才落到自己的产品,前面四屏对所有涂料厂都成立。
用途:企业介绍 · 给新客户应用实验室与送样流程
读懂与排版约 12 分钟,整张出图约 14 分钟;左边可以上下滚动看全图。
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首屏应用实验室全景 +「销帮新材 · 应用实验室与送样流程」。
- 2
我们是谁宜兴精细化工厂、两条产品线、全部非危险化学品。
不写任何认定、荣誉、客户名、年产量。 - 3
实验室能做什么分散黏度、刮涂光泽、附着力和储存稳定性。
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送样流程告诉我们体系和问题 → 三天收到小样 → 约定小试时间和评价指标 → 应用工程师远程陪做 → 出对比结果。
这是整张图的重点:把「寄样」变成一个有下一步的流程。 - 5
资料、仓储与发货TDS、COA 按客户模板;成品仓、按月分批发货。
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联系热线 + 必带小字。
第一版系统在电话号码后面也加了「典型值,示意」(我们要求「所有数字带典型值」写得太宽);改字重渲后去掉。
用途:企业介绍 · 给污水厂 / 采购中心污水药剂 · 投标资质与供货能力
读懂与排版约 8 分钟,整张出图约 9 分钟;左边可以上下滚动看全图。
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首屏曝气池 +「销帮新材 · 污水处理药剂」「PAM · PAC · 复合碳源 · 除磷剂」。
投标附件用。 - 2
产品与用途四类药剂各自的用途;「全部只用于污水处理,不用于自来水和饮用水」。
没有涉水批件,就把这句写在图上。 - 3
选型怎么做先做烧杯试验再选型号;按吨水药剂成本比,不只比吨价;驻场调试、投加量月度复核。
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供货能力与投标材料按月分批、四省配送、24–48 小时到货、每批随货 COA;营业执照、检测报告(按招标文件送检)、业绩、供货方案、应急方案、证照编号见公示。
第一版「每批随货 COA」后面带了「(演示设定)」,改字重渲后去掉。 - 5
联系水处理业务经理 + 热线 + 必带小字。
不写保证达标排放、最低价。
用途:活动海报 · 给老客户 / 展会名片年底换料窗口 · 小样申请
读懂与排版约 16 分钟,整张出图约 17 分钟;左边可以上下滚动看全图。
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首屏样品瓶 +「年底换料窗口 · 小样申请」「明年配方定之前,先做一次对比」。
活动海报用途。 - 2
为什么是现在年底原料调价、明年供应商在定、适合做一次同条件小试。
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怎么申请说清体系和问题 → 三天收到小样 → 应用工程师远程陪做;非危险货物。
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可申请的小样消泡剂、流平剂、分散剂各 300 mL。
不写「免费送」「限时特价」。 - 5
联系热线、活动时间 11–12 月、数字说明。
第一版多出一行「(演示设定)」,改字重渲后去掉。
主打视频舱 · 按目的出片
消泡剂产品片、工厂品宣片,一张场景图起步,全程不露脸
化工厂的片子拍的是「效果」和「能力」:一条给工程师看泡沫怎么消失、涂膜怎么平整;一条给采购看实验室、仓库和发货。镜头和字幕照我们写的出,字幕不写「替代进口」「零 VOC」。
出片方式:产品硬广一滴下去,泡没了
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输入只有这些一张场景图 + 一段话(关掉故事模式,照镜头和字幕出):
拍一条消泡剂的产品广告片,15 秒,9:16。
镜头 1:玻璃烧杯里液面堆满细密白色泡沫,微距。镜头 2:戴手套的手用滴管滴入一滴乳白色液体。镜头 3:泡沫从中心迅速塌陷消失,液面变得平静光滑(微距慢动作)。镜头 4:线棒刮刀在测试板上刮出一道平整光亮的涂膜。镜头 5:落版,白色塑料桶静置在实验台上。
字幕逐镜:泡太多? / 一滴下去 / 泡没了 / 涂膜平整 / 先做小样,再谈换料 · 销帮新材。
画面要求:全片不出现人脸(只允许戴手套的手),不出现任何品牌 logo、商标、可读文字和危险品标志;片尾小字「AI 生成,效果示意」只放画面角落,不进配音。
成片配音 / 字幕泡太多? / 一滴下去。 / 泡没了。 / 涂膜平整。 / 先做小样,再谈换料。销帮新材。 与写的字幕一致
出片方式:品宣从宜兴到你的配方
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输入只有这些一张场景图 + 一段话(关掉故事模式,照镜头和字幕出):
拍一条精细化工厂的品牌宣传片,15 秒,9:16。
镜头 1:明亮的应用实验室全景,高速分散机缓缓转动。镜头 2:一排透明样品瓶在台面上排开,光线透过液体。镜头 3:仓库里白色吨桶整齐码放,叉车驶过通道(看不到司机脸)。镜头 4:一辆厢式货车从厂区驶出,清晨薄雾。镜头 5:落版,实验室台面空镜。
字幕逐镜:应用实验室 / 按你的配方做小试 / 按月稳定供货 / 小样三天寄到 / 销帮新材。
画面要求:全片不出现人脸(只允许戴手套的手),不出现任何品牌 logo、商标、可读文字和危险品标志;片尾小字「AI 生成,效果示意」只放画面角落,不进配音。
成片配音 / 字幕应用实验室。 / 按你的配方做小试。 / 按月稳定供货。 / 小样三天寄到。 / 销帮新材。 与写的字幕一致
第一版两条片的镜头都照写的出了,但配音被系统改写:把我们写给系统看的禁写清单念成了台词(「按你的配方做小试,不作 VOC 相关宣称」),还把片尾小字「AI 生成,效果示意」也念了出来。现在这两条是用我们写的逐镜字幕覆盖配音后重出的,已报平台。
顺带视频舱 · 让图动起来
场景图动 5 秒,发朋友圈、做官网首屏
已经出好的场景图直接「动起来」:烧杯泡沫塌陷、曝气池翻滚、涂膜流平反光。比整条片快,适合业务员每天发的素材。
烧杯泡沫塌陷曝气池翻滚涂膜流平反光
主打分身舱 · 真人出镜 · 技术顾问口播
「换国产助剂之前,先做这三件事」—— 讲方法,不讲替代
真人只需要授权一次形象和声音,之后换稿只改文字、不用重拍。化工的口播不讲「我们比进口好」,讲「怎么判断该不该换」:说清体系、同条件小样对比、小试过了再上小批量。工程师愿意听的是方法。
技术顾问 · 米白西装 · 普通话换国产助剂之前,先做这三件事口播稿
换国产助剂之前,先做这三件事。第一,把体系说清楚:什么树脂、现在用的是哪一类助剂、想解决的是缩孔还是起泡。第二,做同条件小样对比:同一个配方、同一个添加量,只换助剂,看消泡速度、抑泡时间和涂膜表现。第三,小试过了再上小批量,批次稳定了再谈长期供货。我们的小样三天寄到,应用工程师可以远程陪你做。
约 33 秒,不到 5 分钟出片。稿子里有意不写英文型号(数字人念英文字母容易念错),型号放在字幕和长图里。出镜人爱民为销帮员工,真人已授权,AI 生成。
主打视觉舱 · 图改图(换背景)
化工厂只有白底桶照片?桶不动,背景换成实验室台面和仓库发货区
化工产品长得都一样:一只白桶、一只吨桶。图改图把白底桶照片当底图,只换背景、不改桶身:一张放到应用实验室台面上(给技术资料和官网用),一张放到仓库发货区(给供货能力和投标附件用)。
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底图白底 20L 桶→![]()
换到实验室台面桶身、瓶盖、空白标签不变
换到仓库发货区桶身、瓶盖、空白标签不变两张一次成功,各约 1 分钟。桶身形状、蓝色瓶盖和空白标签和底图一致;画面里没有文字和危险品标志。
主打获客舱 · 环评公示 + 处罚公告:在别人定供应商之前找到他
环评公示 6 张(新建 / 扩建项目)、处罚 1 张(被罚的污水处理公司)
生产型买方选料在研发部门,不发采购公告;但一个新建涂料线、一个扩建硅溶胶项目,在环评公示里就露面了,这时候还没定助剂和药剂供应商。处罚线只盯「下游被罚」:污水厂超标排放被罚,整改就要重新选药剂;涂装、印刷厂 VOCs 被罚,就要水性化、低 VOC 化。开口不提处罚,讲整改方案。
| 主体(已打码)· 公示要点 | 来源 | 系统判定 | 原文 |
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重**环保科技有限公司
重庆市生态环境局2026-10-29公示了重庆**环保资源循环利用生产线建设项目（重新报批）的环评审查信息。 | 环评公示 | 环评刚公示，项目处于建设前期，药剂采购尚未启动，但新建线湿法工段和废水处理会产生起泡问题，正是切入消泡剂选型的窗口。建议先电话接触，确认项目进度和药剂对接人。… | 原文 |
二**铝业有限公司
重庆市生态环境局2026-10-29公示的环评信息中，列有重庆**铝业有限公司的二次铝灰资源化综合利用技改项目，地点在重庆涪陵高新区李渡组团。 | 环评公示 | 对方技改项目刚进入环评公示，工艺涉及铝灰湿法处理和溶出、沉降等工序，水性体系起泡风险高，正是消泡剂切入的窗口期。建议尽快打电话，确认项目进度和药剂选型负责人。… | 原文 |
河南**汽车技术有限公司
河南斯**汽车技术有限公司年产500万套汽车管路项目的环评文件于2025-01-07被受理并公示，公示期为5个工作日。 | 环评公示 | 对方正在推进年产500万套汽车管路的新建项目，涂装与胶粘环节会用到水性消泡剂，属于采购立项阶段，值得主动联系确认用漆和用胶体系。… | 原文 |
纳**工业服务（南京）有限公司
2026-10-22，南京江北新区政务服务管理办公室公示拟对**科工业服务（南京）有限公司「27000 吨/年硅溶胶扩建项目」环评文件作出审批意见，公示期 5 个工作日。 | 环评公示 | 对方正在南京现有厂区扩建硅溶胶产线，环评公示期刚过，扩建落地后水性体系消泡需求可能随之出现；但公示里没有采购联系人和邮箱，只有审批办电话，够不到项目方本人。… | 原文 |
四**新材料有限公司
江安县生态环境局于2026-10-09公示拟对「四川衡**材料技术研发中心项目」环评文件作出审批意见，公示期至2026-10-14。 | 环评公示 | 环评刚进入拟批准公示，研发中心项目落地后水性材料研发与试产环节会产生消泡需求，可趁项目启动期切入对接。但证据主体是四川衡**材料技术有限公司，与线索主体名称不一致，需先核实两者关系。… | 原文 |
四**新材料技术有限公司
2026-10-09 公示，拟批准四川衡**材料技术有限公司的「四川衡**材料技术研发中心项目」环评文件，公示期为 2026-10-09 至 2026-10-14。 | 环评公示 | 该研发中心项目环评已进入拟批准公示阶段，建设即将落地，水性涂料、胶粘剂类研发生产环节可能用到有机硅消泡剂，建议尽快电话确认其消泡剂需求与采购计划。… | 原文 |
柳**污水处理有限公司
柳河县**污水处理有限公司于2026-08-06收到行政处罚决定书，处罚金额下限200,000.00元、上限1,000,000.00元。 | 行政处罚 | 该公司刚因超标排放被处罚，正处于整改期，曝气池消泡和混凝、污泥脱水药剂都需要重新选型；建议尽快电话联系，切入整改用药方案。… | 原文 |
这条线在获客舱里叫「专精特新 / 科技型中小企业公示」,我们配的是「涂料 / 胶粘剂 / 油墨 / 电子材料 + 专精特新」,抓回来的 6 张全部是环评审批公示 —— 对化工厂反而更有用(行业包本来就想借它找环评),但线名会误导,已报平台。其中两张是铝灰处理项目,和助剂关系不大;同一个新材料研发中心项目出了两张主体不同的卡,系统自己标了「主体不一致,先核实」。处罚线 4 个 VOCs 关键词没抓到涂装厂,抓到 1 家被罚的污水处理公司(罚款 20–100 万区间)。微信搜一搜、知乎提问各 4 个技术问题词,本轮 0 张卡 —— 工程师的技术提问多在行业群和论坛里,搜不到联系人。主体名已打码,公示和处罚为公开信息。
主打获客舱 · 地图 + 企业库:把产业带里的涂料厂、胶粘剂厂排出来
常州武进、佛山顺德一扫就有;企业库圈江苏涂料、广东胶粘剂、安徽污水处理企业
助剂的买方是「能走进去的工厂」:地图按产业带搜「涂料厂」「胶粘剂」,只看有电话的;企业库按工商库圈江苏「涂料」、广东「胶粘剂」(注册资本 500 万以上)、安徽「污水处理」,勾选直接进线索库。
常州武进 · 涂料 / 胶粘剂厂 22 家
- 江苏**涂料有限公司武进区 · 评分 4.2
- 江苏**涂料有限公司武进区 · 评分 4.1
- 常**涂料有限公司武进区 · 评分 4.1
- 常**胶粘剂厂武进区
佛山顺德 · 涂料 / 胶粘剂厂 27 家
- 佛**涂料有限公司顺德区 · 评分 4.4
- 佛**涂料有限公司顺德区 · 评分 3.9
- 慕**胶粘剂顺德区 · 评分 3.5
- 溢**胶粘剂有限公司顺德区
苏州 · 油墨 / 涂料 20 家
- 苏**油墨股份有限公司相城区
- 苏**油墨有限公司相城区
- 永**涂料吴江区 · 评分 4.2
- 吴**涂料有限公司吴江区
| 企业库 · 江苏「涂料」(5000 家以上) | 注册资本 | 成立 |
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| 佐**涂料 | 11000万美元 | 2004 |
| 江苏**涂料有限公司 | 10000万人民币 | 2011 |
| 江苏**涂料有限公司 | 5000万人民币 | 1995 |
| 江**涂料股份有限公司 | 1136.8421万人民币 | 2005 |
| 企业库 · 广东「胶粘剂」(5000 家以上) | 注册资本 | 成立 |
|---|
| 东**胶粘剂有限公司 | 1100万人民币 | 2002 |
| 东**胶粘剂有限公司 | 1000万人民币 | 2009 |
| 康**胶粘剂技术 | 1000万人民币 | 2011 |
| 广东**胶粘剂有限公司 | 500万人民币 | 2000 |
| 企业库 · 安徽「污水处理」(5000 家以上) | 注册资本 | 成立 |
|---|
| 蚌**污水处理有限公司 | 19773万人民币 | 2013 |
| 合**污水处理有限公司 | 14000万人民币 | 2016 |
| 六**污水处理有限公司 | 10000万人民币 | 2008 |
| 宣**污水处理有限公司 | 10200万人民币 | 2009 |
地图 7 次搜索共 99 个点,去掉涂料零售门店、建材市场后可用 69 个(两个区第一次报地图服务 502,重试成功)。「周边」模式以常州武进高新区为圆心扫 8 公里,前排全是立邦、本杰明摩尔这类零售门店 —— 找工厂用关键词搜,别用周边。企业库返回里有外资大厂,它们也是助剂买方,但中小厂更容易换料;「注册资本 500 万以上」这个筛选没生效,已报平台。企业名、门店名已打码。
主打获客舱 · 批量补全 + 分派 + 「我的生意」画像
20 家一次补联系方式,涂料胶粘剂厂派给助剂技术销售、污水处理企业派给水处理经理;系统自己写出「该找谁、不找谁」
企业库导进线索库的 10 家涂料 / 胶粘剂厂和 10 家污水处理企业,勾选后「批量补全」:系统逐条先查企业库、再查公网,查到才扣;再分派给两位业务员进各自今日待办。「我的生意」读知识库和产品,推断理想客户和排除项,确认后获客推荐按它走。
20/ 20
批量补全查到联系方式(没查到的 0 条不扣)
20条
分派给两位业务员(涂料胶粘剂 → 张砚,污水处理 → 孙航)
「我的生意」· 系统推断的画像(待老板确认)
- 理想客户市政和工业污泥脱水污水厂运营方，按污泥性质做烧杯试验选型，要求小批量多频次快速送货并附最新检测报告
- 理想客户水性木器漆、水性工业漆、丙烯酸乳液胶粘剂和压敏胶生产厂，正在评估或替换消泡剂，由涂料工程师做小样对比测试
- 理想客户市政污水厂，需要脱氮补充碳源或化学除磷，按进水水质和出水标准做投加试验、按月送货
- 理想客户市政污水和工业废水处理厂，用于混凝沉淀和除磷辅助，按月供货
- 理想客户水性色浆、水性油墨和无机颜料分散加工厂，需要降低研磨黏度、提高着色力和储存稳定性
- 理想客户水性木器漆、水性工业漆、水性油墨生产厂，需要改善基材润湿和流平、减少缩孔橘皮
- 排除自来水厂和饮用水处理客户，PAC 无涉水产品卫生许可批件，不用于自来水和饮用水
- 排除食品、饮用水、饲料相关客户，本品为工业级不适用
分派要租户管理员或经理本人操作,代客账号会被拒。
主打获客舱 · 招投标:污水药剂这一行,照实写
裸品名两轮 4 张卡,真药剂标 1 条:县级污水站除磷剂 450 吨,11 月 27 日截止
中小化工厂在政府采购里能投的,主要是市政污水药剂(PAC、PAM、除磷剂、碳源)、北方融雪剂、消毒剂和试剂耗材;消泡剂、胶粘剂、涂料在政府采购网上几乎没有。所以招投标只给污水药剂这条线用,关键词用公告标题里的裸品名(不加「采购」二字)。下面是系统抓到并判过的卡:
| 公告要点 · 系统判定 | 优先级 | 原文 |
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**县生**水处理站2026年高效除磷剂及消毒剂采购项目公开招标，投标文件递交截止时间为2026-11-27 09:20。…
对方正在为除磷剂和消毒剂公开招标，投标截止2026-11-27，时间紧；我方主推PAM污泥脱水药剂，与本次招标标的并不一致，但可借投标/供货接触切入，了解其污泥… | 72 | 公告 |
**市**区农业**和水务局发布**污水处理站运行维护购买服务（2026-2027年度）公开招标公告，预算金额3700000.00元。…
该项目为**污水处理站运维服务招标，运维过程中会产生污泥脱水需求，PAM可作为配套耗材切入；但文件获取已于2026-10-26截止，需先确认是否还能参与或转向中… | 61 | 公告 |
**县卫生健康局医疗废物安全处置、转运、医疗污水处理及在线监测系统运维项目二包（四次）发布公开招标公告，公告期限自发布之日起5个工作日。…
这是一条医疗污水处理及在线监测运维的招标线索，主体是**县卫生健康局，与我方PAM污泥脱水药剂的直接匹配度有限，且公告期仅5个工作日、已过9天，需先确认是否已截… | 60 | 公告 |
2026-10-09 发布「2026-2027年度**市**区於潜**水处理厂第三方运维服务项目」公开招标公告，预算金额 5280000 元…
这是运维服务招标，药剂含在运维方采购范围内，我方 PAM 应瞄准中标运维商而非直接投标签约；建议先确认中标方或潜在投标方，再谈污泥脱水用 PAM 供货。… | 60 | 公告 |
军师读公告:一条「二次招标」的污水药剂磋商,拆成「备什么材料 / 方案哪三点拿分 / 第一句怎么说」
第一轮 8 个裸品名(污水处理药剂 / 聚合氯化铝 / 聚氯化铝 / 聚丙烯酰胺 / 絮凝剂 / 除磷剂 / 乙酸钠 / 碳源)出 4 张卡;第二轮换 6 种写法(带「采购」「二次」等)没有新增。4 张里只有那条除磷剂是药剂本身的采购;两条是污水厂「第三方运维服务」,药剂包在运维合同里 —— 系统判断得对:应该找中标的运维公司供货,而不是直接投标。另有两张卡的主体名和证据错了一格,已报平台修。我们另核过 94 条公告样本:政府侧污水药剂采购高峰在春季 3–5 月,年底主要是「预采购」和流标重招;标题带「二次」「三次」的竞争最少。现在这个时间点,招投标线的产出本来就少,页面照实写。
顺带获客舱 ·「本周押什么」
这一行的词这周谁在升:表面活性剂 +12%,有机硅消泡剂 −19%
获客舱首页的策略卡读抖音上本行业词的热度,免费。2026-10-19 到 2026-10-25 这周:
| 行业热词 | 30 天均值 | 近 7 天 | 变化 |
|---|
| 表面活性剂 | 707 | 792 | +12% |
| 消泡剂 | 1124 | 1150 | +2% |
| 流平剂 | 59 | 60 | +2% |
| 涂料助剂 | 34 | 34 | 0% |
| 有机硅消泡剂 | 80 | 65 | -19% |
它适合定本周的内容押哪个词(比如这周写「表面活性剂和消泡剂怎么搭」比单写「有机硅消泡剂」更有人看),不替代按日期来的展会和年底换料节点。
主打客服舱 · 两个入口:配方技术 + 污水药剂
工程师问「能替代某进口型号吗」,污水厂问「能保证达标吗」—— 两个入口,一个知识库
客服按知识库答:不说「替代」「质量一样」,说「原来用这一类助剂的体系,先做同条件小样对比」;不说零 VOC、无毒,发 SDS;不是食品级、不用于饮用水;不保证不缩孔、不保证出水达标;没有专精特新就说没有;危化品不卖、不快递,非危货小样可以寄。技术和水处理各一个入口(各一个二维码),知识库共用。
技术入口 · 「我们一直用某进口品牌,你们能替代吗?质量一样吗?」「零 VOC 吗?无毒吗?」
我们一直用 某进口品牌 的有机硅消泡剂,你们有能替代的吗?质量一样吗?
外资品牌型号是别人的注册商标，我们不说「替代」，也不说「质量完全一样」。
1. 您原来用的是有机硅类消泡剂，可以拿 XB-D20 小样在同条件下做对比，应用工程师可陪您一起做。
2. 流程是先对体系（树脂类型、固含量、助剂类别、添加量和问题），再同条件小试，通过后小批线试。
3. 一般工业漆、木器漆小试一到两周，线试一个月左右。
寄样前麻烦告诉我们体系和要解决的问题。
你们的消泡剂是零 VOC 吗?无毒吗?
我们不这么说。VOC 含量和毒理以检测报告和 SDS 为准，可以把 SDS 发您。另外本品为工业级，不用于食品、饮用水和饲料。
要 TDS 和 MSDS,能寄小样吗?多久到?
可以，两样都能给。
1. TDS 和 SDS（中文版）留一下公司名和联系方式，应用工程师当天发您。
2. 小样能寄：助剂 300 毫升，快递三天内到，按 SDS 属非危险货物。
3. 寄样前麻烦说清三件事：用在什么体系、现在用哪类助剂、想解决什么问题。
技术入口 · 水性木器漆缩孔怎么回事、加流平剂能保证不缩孔吗、有专精特新吗
水性木器漆做出来有缩孔,怎么回事?
水性木器漆出现缩孔，建议按以下顺序排查：
1. 基材：油污、脱模剂、手汗、打磨灰没清干净，这是最常见的原因。
2. 助剂相容性：消泡剂加多了，或与流平剂不相容，先减少消泡剂用量再看。
3. 环境：车间里是否有硅油、喷雾润滑剂、空压机油雾。
4. 施工：喷涂气压、湿膜厚度、闪干时间。
5. 配方表面张力：涂料表面张力比基材高，润湿不好，可试流平或基材润湿类助剂，按 0.05% 起加做对比。
每次只改一个变量，具体以小试结果为准。
加你们的流平剂能保证不缩孔吗?加多少?
不能保证。缩孔和基材清洁、助剂相容性、施工环境都有关，流平剂只是其中一环。
XB-L33 是聚醚改性有机硅类流平剂，可降低表面张力、改善润湿流平，推荐添加量 0.05%–0.3%（典型值示意），具体以 TDS 为准。
建议从 0.05% 起做梯度小试，每次只改一个变量；和消泡剂搭配时先做相容性对比。
你们是厂家还是贸易商?有专精特新吗?
我们是厂家，不是贸易商，厂址在江苏宜兴，设有应用实验室。
专精特新、高新技术企业、首批次等认定我们都没有申请过，对外也不这样宣传。
如需了解产品资料或安排小样对比，可留下公司名和联系方式，应用工程师会跟进。
技术入口 · 压敏胶起泡、食品包装胶带能用吗、多少钱账期多久
胶带厂,压敏胶起泡严重,用什么消泡剂?
压敏胶起泡建议先试 XB-D20 有机硅消泡剂。它是改性有机硅乳液型,用于丙烯酸乳液胶粘剂和压敏胶,消泡快、抑泡时间长,对光泽和附着力影响小。
1. 推荐添加量 0.1%–0.5%(按总配方,典型值),研磨和调漆阶段分两次加效果更好。
2. 可寄 300 mL 小样,三天内到,寄样前请告知树脂体系和要解决的问题,工程师可远程陪做同条件小试。
3. 参数以 TDS 为准,不同体系差异大,先小样测试再上产线。
是食品级吗?我们有个食品包装胶带的客户。
不是食品级。我们全部是工业级,不用于食品、饮用水和饲料。
1. 食品包装胶带这个场景,建议先确认胶层是否直接接触食品;若只是外包装,可按工业级助剂评估。
2. 安全数据以 SDS 为准,可索取中文版;技术参数以 TDS 为准,先做小样测试。
3. 留一下公司名和联系方式,应用工程师当天把 SDS、TDS 发您。
多少钱一公斤?账期多久?
价格按用量和合作方式由销售单独报,不在网上报价。
1. 账期:新客户首单款到发货,稳定合作后可谈月结,不主动承诺承兑。
2. 报价前建议先确认体系、现用助剂类型和要解决的问题,方便销售按用量给方案。
3. 留一下公司名和联系方式,应用工程师当天把 SDS、TDS 发您,销售随后对接报价。
水处理入口 · 县污水厂明年 PAM 能投吗、两小时送到、保证出水达标
县污水厂,明年 PAM 要重新采购,你们能投吗?需要什么资质?
可以投。PAM 属非危险化学品，多数县级污水厂采购没有特定资格要求，很多还专门面向中小企业。
1. 我们可投：聚合氯化铝 PAC、聚丙烯酰胺 PAM、复合碳源/乙酸钠、除磷剂。
2. 不投：次氯酸钠、液碱、硫酸、双氧水（需危化经营许可和危货运输）；自来水厂净水剂（需涉水批件）。
3. 看公告小技巧：标题带「二次」「三次」「重新招标」的，往往投标人不足三家流标，竞争最少，值得盯。
具体资质以招标公告要求为准，可把公告发我们帮你核对。
能每次送 5 吨、两小时到吗?
这个时效我们做不到。资料里的配送口径是：按月分批送，江苏、安徽、浙江、河南可配送，接到通知后 24–48 小时到货，每批随货附检验报告。每次送 5 吨这类单次送货量，可以写进供货方案里按需约定。
用了你们的药能保证出水达标吗?
不能保证。药剂效果和进水水质、工艺、设施运行都有关系，我们按你的水质做烧杯试验，给出投加建议。参数都是典型值，以技术说明书为准，使用前建议先做小样测试。
水处理入口 · PAC 能用在自来水厂吗、先寄一袋试用、检测报告
你们的 PAC 能用在自来水厂吗?
不能。我们的 PAC 只用于市政污水和工业废水处理，本户没有涉水产品卫生许可批件，不用于自来水和饮用水。
能先寄一袋试用吗?
可以寄样。PAC 小样 1 kg，按非危险货物走快递，一般三天内到。寄样前麻烦先告诉我们三件事：用在什么体系、现在用的是哪一类药剂、想解决什么问题，方便安排小试。留一下公司名和联系方式即可。
检测报告有吗?
有的。每个产品都配 TDS 技术说明书、SDS 安全技术说明书（中文版）和每批 COA 检验报告，您要哪份就发哪份。
COA 可以按您的进货检验模板出，第一次合作请先把要检的项目列给我们应用工程师确认。
第三方检测可按您指定项目送检。麻烦留一下公司名和联系方式，工程师当天发您。
水处理入口 · 卖不卖次氯酸钠和液碱、能快递吗
你们卖次氯酸钠和液碱吗?能快递吗?
这两类我们都不做。次氯酸钠、液碱属于危险化学品，需要危化经营许可和危货运输资质，我们没有，也不经营危险化学品。
我们做的是污水处理药剂（聚合氯化铝、聚丙烯酰胺、复合碳源、除磷剂）和涂料胶粘剂油墨助剂，这些按安全技术说明书属于非危险货物，小样可以快递，一般三天内到。
那你们的消泡剂能快递寄样吗?
能寄。助剂小样 300 毫升，按安全技术说明书属于非危险货物，快递三天内到。
寄样前麻烦先告诉我们三件事：用在什么体系、现在用的是哪一类助剂、想解决什么问题，这样工程师能配好对比方案。
6 位访客 17 问,敏感问全部守住,每次都顺手要了公司名和联系方式(留资)。
主打陪练舱 · 三个最难的客户
工程师只认进口、采购压价压账期、污水厂比吨价,各练一场
三个场景都是从调研原话里来的。下面是业务员照事先写好的稿子念的结果 —— AI 客户一上来就先问价,打乱了稿子的顺序,分数不高是正常的;系统会指出哪一句没接住对方的话,比如「方案必须给出起始添加量」「报价要给阶梯价而不是空泛回应」。
71分
技术销售 vs 涂料厂工程师:「我们一直用进口的」
需求挖掘扎实，但解决方案未给出起始添加量等关键参数。
做得好主动确认客户树脂体系与助剂类型 · 及时安排寄样和技术资料
要改进方案必须给出国产消泡剂的起始添加量 · 补充与进口产品的用量对比和成本换算
看对话前几轮
你们这个消泡剂多少钱？先说价。
您好,我是销帮新材做助剂的张砚,听说您这边在看国产消泡剂,我先问几个情况,不急着推产品。
别绕，我先问价格，你们这个消泡剂怎么报？我们一直用进口的，贵点但省心。
您现在的体系是水性丙烯酸木器清漆吧?用的是有机硅类消泡剂,添加量大概多少?主要想解决的是起泡,还是降成本?
先别问这么多，你就说跟进口的比差在哪。我试过两家国产的，一个消泡慢，一个抑泡撑不过两天。
我不说我们能完全替代,也不说质量一样。我建议做一组同条件小样对比:同一个配方、同一个添加量,只换消泡剂,看消泡速度、静置二十四小时后的抑泡、刮涂后的缩孔和光泽。
44分
技术销售 vs 胶粘剂厂采购:「别家低 15%,月结 90 天开承兑」
整体推进较弱，关键轮次答非所问、报价空泛，需强化问题诊断与具体方案能力。
做得好能及时回应客户的价格比较诉求 · 小试通过后主动切入商务谈判
要改进报价要给出具体阶梯价格而非空泛回应 · 先准确回答客户问题再展开其他内容
看对话前几轮
D20那个消泡剂，别家比你们低15%，你给个实在价。
王经理您好,技术部小试通过了,我来跟您把价格和付款方式说清楚。
别绕了，价格上别家国产比你们低15%，你们说比进口便宜一半，那再降10%还有利润吧？直接给个数。
别家低百分之十五我理解。我们的价格里包括应用工程师的跟线服务和批次稳定,我可以按年用量给一个阶梯价,用量到了价格往下走。
阶梯价先放一放，我们一律月结90天、开6个月承兑，首批能不能先发货后付款？
我们新客户首单是款到发货,三个月合作稳定后可以谈月结六十天;六个月承兑贴息成本太高,这一条我做不到,可以一部分现汇一部分短期承兑。
56分
水处理经理 vs 县污水厂运营:「PAM 比上家贵三百一吨」
诊断方向正确但解决方案答非所问，未解决客户试用与检测报告关切，需强化需求回应与跟进。
做得好承认价差并引导到总成本 · 主动提出烧杯试验验证效果
要改进未正面回应试用与检测报告请求 · 缺少对客户采购痛点与预算的追问
看对话前几轮
你们 PAM 现在什么价？别报虚的。
刘经理您好,我是销帮新材水处理的孙航,明年药剂采购我先把我们能做的说一下。
行了，先别铺开讲。你们 PAM 比我现在这家贵三百一吨，这个价差你怎么说？
PAM 贵三百一吨这个我认,但建议别只比吨价。我们带样过来做一次烧杯试验,按您的污泥算每吨干泥的药剂成本,投加量低一点,总成本可能反而低。
这个说法我听着还行。不过你们发过来的是白色颗粒那种吧？阴离子阳离子都有？我们污泥这块该用哪种，得你们自己拿试验说话。
供货我们按月分批送,江苏、安徽都能配送,接到通知四十八小时内到;两小时到我做不到,但我们可以在您这边放一个月的安全库存,防止断货。
主打AI 军师 · 记住禁忌、写文案、排计划、管一件事、派活
先让军师记住「替代某进口型号、媲美进口、零 VOC、无毒」永远不写,再让它写年底换料文案 —— 一个禁用词都没有
化工最容易踩的线是「顺手写一句替代某某型号」。对军师说一次「以后都不写这些」,它记进长期禁忌;之后写换料文案、展会前后两周计划、拆公告都按这个来。军师还能把「年底换料窗口」立成一件事(目标:20 家小样申请、5 家做完小试),把海报的活派给技术销售。
③ 展会前后两周计划:助剂线 + 污水药剂线(节选)
经营诊断(五乘子)· 先跑一次,派活才能落单
| 乘子 | 分 | 系统说的缺口 |
|---|
| 流量 | 40 | AI搜索可见度未监测且铺货广度不足，导致流量入口受限。 |
| 转化 | 55 | 大量客户异议未被内容化解决，导致转化依赖人工且效率低下。 |
| 客单价 | 35 | 缺乏套餐/组合及交叉销售结构，客单价提升受限。 |
| 复购 | 20 | 当前客户均为一次性交易，未建立复购机制，消耗品属性未被利用。 |
| 口碑转介绍 | 30 | 缺乏转介绍激励和口碑监测，老客户价值未被挖掘。 |
新户刚建、客服里只有 6 位测试访客,所以分数低、复购最短板 —— 这里不看分数,看的是两件事:①诊断读的是真实的产品树、知识库和客服异议,不用填问卷;②新户没有一份成功的诊断时,军师派活会失败(平台已知问题),跑过这一次之后,同一句派活立即落单。诊断里「品类 0 个、建议扩到 3 个品类」对化工厂不适用(产品没挂品类节点),已报平台。
顺带新闻舱 · 问答文、产品软文、公司简介、官网栏目
「水性涂料缩孔怎么排查」写成问答文;「换国产消泡剂前先做三组小试」写成产品软文;公司简介给投标附件
化工厂该写的是工程师会搜的技术问题:缺陷怎么排查、助剂怎么选怎么加、换料前小试怎么做。这些内容能被 AI 搜索引用,也能直接发到行业群。每篇过事实边界门禁,禁词 0;官网栏目每周一自动出一篇,人审后上线。
问答文 · 公众号 / 知乎 / 官网
水性涂料出现缩孔怎么排查？先排基材与环境，再调助剂
水性涂料出现缩孔，通常不是单一原因，建议先排查基材与车间环境，再检查助剂相容性与施工参数，最后评估配方表面张力。排查时每次只改一个变量，便于定位问题。拿不准时，可将配方与现象发给销帮新材应用工程师，或申请小样做对比。
展开前三段
水性涂料出现缩孔，第一步该查什么？
缩孔大多不是单一原因，建议先排查基材和车间环境，再调整助剂与配方，并且每次只改一个变量，避免同时变动多个因素导致无法判断。水性涂料出现缩孔，可能涉及基材清洁度、助剂相容性、车间环境、施工参数和配方表面张力等多个方面，一上来就调整配方容易掩盖真正原因。因此，稳妥的排查顺序是：先确认基材表面是否有油污、脱模剂、手汗或打磨灰残留，再观察车间环境中是否存在硅油、喷雾润滑剂或空压机油雾，这两类因素相对容易排除。确认无异常后，再逐步检查助剂相容性和施工参数，最后评估配方表面张力。整个过程中，每次只改一个变量，并记录涂膜表现，便…
基材和车间环境，具体要排哪几处？
基材和车间环境是缩孔排查中最先建议确认的两类因素，因为它们常见且相对容易排除。基材方面，需关注油污、脱模剂、手汗和打磨灰是否清理干净，这些残留物会降低涂料对基材的润湿性，从而诱发缩孔。车间环境方面，硅油、喷雾润滑剂和空压机油雾是常见污染源，可能附着在基材表面或混入涂膜，影响表面张力平衡。排查时，先检查基材前处理工序是否完整，再观察车间内是否有上述污染源，并确认空压机是否带油雾。这两类因素确认无异常后，再进入助剂和配方的排查，可减少无效调整。具体排查方法可结合现场实际情况进行，必要时通过小试对比验证。
助剂相容性和施工参数怎么排？
助剂相容性和施工参数是缩孔排查中需要重点检查的环节。助剂方面，消泡剂过量或与流平剂不相容，可能导致涂膜出现缩孔。行业通用知识表明，漂油、缩孔等表面缺陷往往是消泡剂与体系不相容的典型症状，此时应调整体系或添加方式，而不是简单增加用量。
产品文案
换国产消泡剂之前，先做这三组小试
面向长期使用进口有机硅类消泡剂、希望降成本又担心性能波动的水性涂料与胶粘剂配方工程师，说明换料前不能只看报价，而应在同配方同添加量下做三组小试，对比消泡速度、静置后的抑泡表现以及对涂膜外观与附着力的影响。销帮新材的 XB-D20 有机硅消泡剂可作为对比样之一，适用于水性木器漆、水性工业漆和丙烯酸乳液胶粘剂体系，并提供小样寄送与应用工程师远程陪做支持。
展开前三段
报价单看不出体系表现：换料前的真实顾虑
一直用进口有机硅类消泡剂的配方工程师，面对降成本压力时往往陷入两难：换国产消泡剂怕消泡速度变慢、抑泡时间缩短，更怕涂膜出现缩孔、光泽下降或附着力变差。这些顾虑并非多余，因为消泡剂在不同树脂体系、不同添加量下的表现差异很大，报价单上的数字无法反映它在你的配方里究竟表现如何。消泡快不等于抑泡久，相容性不佳则可能带来缩孔、漂油等表面问题。因此，换料决策不能只看单价，而要在自身体系中验证消泡速度、抑泡时间以及对光泽和附着力的影响。
把 XB-D20 放进对比样：它是什么、能用在哪些体系
销帮新材的 XB-D20 有机硅消泡剂是一款改性有机硅乳液型消泡剂，适用于水性木器漆、水性工业漆、丙烯酸乳液胶粘剂和压敏胶体系。产品资料显示其消泡快、抑泡时间长，对涂膜光泽和附着力影响小，但这些性能表现需在自身体系小试中确认。对于原来使用进口有机硅类消泡剂的配方，可以将 XB-D20 作为对比样之一，在同配方、同添加量条件下进行小试观察。它并非要替代某一具体型号，而是提供一个可纳入对比的国产选项。
同配方同添加量：三组小试怎么排
换料前的验证路径可以分三步走。先对体系：明确树脂类型、固含量、现用助剂类别与添加量，以及当前遇到的问题现象。再做同条件小试：同一配方、同一添加量、同一测试方法，只更换消泡剂，重点观察三组内容——第一组看消泡速度，记录泡沫消退的快慢；第二组看静置二十四小时后的抑泡表现，观察泡沫是否重新生成；第三组刮涂看缩孔、光泽和附着力，评估对涂膜外观与层间结合的影响。小试通过后再上产线做小批线试，确认批次稳定性后再考虑长期供货。
销帮新材：宜兴精细化工厂的两条事业线
销帮新材是位于江苏宜兴的精细化工厂，围绕助剂与污水处理药剂两条事业线开展业务，服务于中小涂料厂、胶粘剂厂、油墨厂以及县级污水处理厂、园区污水处理公司和工业污水站，依托应用实验室小试、分批供货与随批COA等能力支持客户选型与采购。
展开前三段
宜兴精细化工厂的两条事业线
销帮新材是一家位于江苏宜兴的精细化工厂，公司围绕精细化工方向开展业务，逐步形成助剂与污水处理药剂两条事业线并行的业务结构。助剂事业线包括有机硅消泡剂、聚醚消泡剂、水性流平剂和润湿分散剂；污水处理药剂事业线包括聚丙烯酰胺（PAM）、聚合氯化铝（PAC）、复合碳源和除磷剂。两条事业线面向不同的客户群体与使用场景，共同构成公司的主营业务范围。公司以产品供应与配套技术服务为方向，致力于为相关行业客户提供适用的产品与选型支持。作为一家精细化工厂，销帮新材将产品品质与供货稳定作为日常经营的重点。
助剂服务中小涂料、胶粘剂与油墨厂
助剂事业线主要服务于中小涂料厂、胶粘剂厂和油墨厂，对接客户方的配方工程师与采购人员。公司提供的助剂产品包括有机硅消泡剂、聚醚消泡剂、水性流平剂和润湿分散剂，可用于涂料、胶粘剂和油墨等体系的生产与配方环节。围绕这些产品，销帮新材关注客户在配方调试与生产过程中遇到的实际问题，支持客户根据自身体系特点选择合适的产品类型。应用工程师可以与客户沟通配方条件，协助开展小试对比。助剂业务以中小型客户为主要服务对象，公司通过产品供应与技术沟通相结合的方式，辅助客户完成选型与试用。
污水药剂：先做烧杯试验再定型号
污水处理药剂事业线包括聚丙烯酰胺（PAM）、聚合氯化铝（PAC）、复合碳源和除磷剂，主要服务于县级污水处理厂、园区污水处理公司和工业企业的污水站。PAM分为阴离子与阳离子等类型，阴离子型可用于絮凝沉淀，阳离子型可用于市政和工业污泥脱水，具体型号需结合污泥性质，通过烧杯试验后选型。PAC作为混凝剂，可使水中细小颗粒先聚集；PAM作为絮凝剂，进一步将絮体拉大，二者在污水处理中分工不同。除磷剂与复合碳源则分别用于除磷和补充碳源等环节。公司提供的污水药剂为工业级，只用于污水和污泥处理，不用于饮用水。
官网栏目「配方工程师问答」· 每周一 9:00
| 系统排的选题 | 计划发布 | 状态 |
|---|
| 水性漆缩孔反复出现，为什么先要查消泡剂和流平剂的相容性 | 2026-11-02 | 出稿中 |
顺带建站舱
工程师收到小样后,会先查你的官网
选一套模板,系统读品牌资料、产品库和知识库,把模板里的文字逐块改写成自己的内容;每个产品和页面主题配一张 AI 图;一键挂上官网 AI 客服和「配方工程师问答」栏目。
「科技 · 风格 2」模板,31 个图位、18 张 AI 配图,几分钟出预览。先用「科技 · 风格 1」出过一版:模板里产品卡说明和客户评价是写死的英文 SaaS 文案(还带一条虚构的客户评价),系统改不到,换了模板重出。AI 配图里 7 张出正脸、2 张是大型石化厂区(和中小精细化工厂不符),换成了上面那批实验室和工况场景图。官网 AI 客服和「配方工程师问答」栏目已挂上。本次只生成到预览,未正式上线。
顺带如果你卖的是危化品
销售信息只能放在自己备案的官网上 —— 这一段不实跑,讲清楚平台怎么用
应急管理部门规定,危险化学品的销售信息只能在企业自己已备案的网站上发布,电商平台不得提供发布服务;2026 年 5 月 1 日施行的《危险化学品安全法》规定快递、邮政不得收寄危化品(样品也不行),禁止网上买卖剧毒、易制爆化学品。所以卖溶剂型助剂、次氯酸钠、液碱的工厂:
能做
- 建站舱做自己的官网:产品、资质、资料下载、官网客服
- 新闻舱写不带销售信息的技术科普、应用案例
- 客服答资质、储运、SDS,按规矩拒绝个人购买和快递
- 获客舱找买方(招投标、环评、企业库)
不做
- 带价格的海报、短视频、朋友圈图
- 抖音、视频号、1688、小红书上的销售信息
- 「包邮」「免费寄样」「现货秒发」
要带的
- 官网首页挂 ICP 备案号、危化经营许可证编号与有效期、营业执照
- 「按危险货物经有资质承运人运输,不提供快递寄送」
- 剧毒、易制爆:「需提供许可证件或合法用途证明,不向个人销售」
案例说明:「销帮新材」是示范案例,公司、产品、参数与政策均为虚构数据,不对应任何真实企业、品牌或型号;小试数据为典型值示意;场景图、长图、短片为 AI 生成,效果示意;出镜人爱民为销帮员工,真人已授权,AI 生成。采购公告、环评公示、处罚公告、地图、企业库结果为真实公开数据,企业名已打码;同行画像来自平台上 100+ 家化工与材料企业的资料与公开信息,不写企业名称。2026-10-30 实跑。
