已记住。

10 条都存进去了，拆成三条记的（单条有字数上限）：

• 零投入、零风险、纯收益、保证节能
• X 年回本、保底收益、光伏收益承诺
• 包过环评、政府指定、专精特新

以后写文案、出图出片，这些词一律不出现，确认卡上也会标出来提示你。写节能量只会按合同约定的核定方法来写，不承诺收益。

你要的两条都在下面，一次给全，可以直接复制。

朋友圈版（约 95 字）

年底了，明年预算编之前，先把自家能耗摸清楚。

我们做公共机构能源审计：现场计量、账单、设备台账三方对照，摸清用能设备和计量缺口，节能潜力分档给建议，能作为托管或改造招标的前置材料。

结论以现场数据为准，不预设。

冬天排期紧，想赶在预算前，现在可以预约。

发给后勤科长（约 98 字）

X 科长您好，年底想跟您对一件事：明年预算编之前，建议先做一次能源审计。

做法是现场计量、账单、设备台账三方对照，把用能设备状况和计量缺口摸清，节能潜力按分档给改造建议，材料后面也能直接用于招标。

审计结论以现场数据为准，先不预设。您看哪天方便，我过去一趟。

两条都避开了你列的禁忌词，没提回本、没承诺节能率，节能量那套口径一个字没碰。

两周内容获客计划（10月31日—11月13日），三条线并行。今天算起是10月30日周五，所以第一个完整周从下周一开始；10月31日到11月1日这两天先做启动准备。

先说清依据：产品线和卖点全部来自你的产品树；「10—12月节能服务采购最集中」这条时节判断来自你的投标资料，不是我编的。禁用词（零投入、零风险、保证节能率、保证回收期、纯收益）整个排期里一句不出现，统一表述为「节能量按合同约定的方法核定，不承诺固定节能率」「分享期和比例按招标文件约定」。

一、时间节奏（为什么这么排）

• 11月上旬：预算编制窗口，决策链还在「摸需求」阶段，主打能源审计探路，先把审计做进去，明年的托管或改造招标才站得住位。
• 11月中旬：方案和招标文件开始成型，主打投标材料成套和县域打包标的联合体/分包位置。
• 乡镇路灯：年底亮化与人大项目盘点叠加，11月中旬前必须把乡镇分管领导摸一遍。

二、第一阶段：10月31日—11月1日（启动准备，不占用内容产能）

• 10月31日（周六）：把投标常备材料整理成一套文件夹——营业执照、类似项目业绩（业主同意后提供）、脱敏的能源审计报告样本、项目团队与分工、节能量测量与验证方法、运维与应急方案。
• 11月1日（周日）：列名单。县医院分管后勤的副院长或总务科；学校后勤处或总务处；乡镇分管建设的副职和城建办。每天目标：新增 10 个有效联系人。

三、第二阶段：11月2日—11月8日（第一周，主打审计探路和医院学校）

• 11月2日 周一 · 主题「先审计、再方案、后托管」· 形式：AI海报 + 视频号/抖音短视频 · 钩子「医院托管前先看这张表：现场计量、账单、设备台账三方对照，哪些能耗黑洞跑不掉」· 发视频号和抖音；找县医院总务科、学校后勤处。
• 11月3日 周二 · 主题「托管年限怎么定」· 形式：图文长图（公众号）· 钩子「公共机构能源托管常见 8—10 年，有的首期 5 年考核合格再续 5 年，年限到底看什么」· 发公众号和行业群；找已启动预算编制的县医院分管院长。
• 11月4日 周三 · 主题「寒暑假低负荷管理」· 形式：AI分身口播 · 钩子「学校能耗一半浪费在放假那两个月：低负荷管理写进方案才管用」· 发视频号；找中小学、职业学校后勤处。
• 11月5日 周四 · 主题「乡镇路灯：照度先达标，再谈省」· 形式：海报 + 短视频（现场照对比）· 钩子「路灯改造不是把灯换暗，照度按道路照明标准设计，分享期和比例按招标文件约定」· 发抖音、本地乡镇微信群；找乡镇城建办分管副职。
• 11月6日 周五 · 主题「县域打包大标，我们怎么进」· 形式：图文/公众号 · 钩子「一体推进类打包标多由城投或能源集团牵头，联合体或分包位置怎么提前占：能源审计、节能量检测、效益审计」· 发公众号、本地招投标交流群；找牵头单位、代理机构。
• 11月7日 周六 · 主题「M&V 为什么要把基准期先写死」· 形式：短视频（口播）· 钩子「节能量是算出来、核出来的，不是承诺出来的：基准期、调整因素、测量方法先约定」· 发抖音、视频号；找已签合同能源管理但纠结效益结算的单位。
• 11月8日 周日 · 复盘日，不出内容。统计本周加到的联系人、私信回复率，筛出下周重点跟的 5 家。

四、第三阶段：11月9日—11月13日（第二周，主打转化与分包）

• 11月9日 周一 · 主题「投标材料成套清单」· 形式：AI海报（清单式，可保存）· 钩子「托管投标材料六件套：审计报告摘要、方案、团队分工、M&V 方法、运维应急、售后承诺——缺一件就容易被扣分」· 发朋友圈（业务员可转发）和公众号；找正在准备招标文件的医院、学校。
• 11月10日 周二 · 主题「学生热水和宿舍用电单独计量」· 形式：短视频 · 钩子「后勤处要管能耗，先得能分开看：热水、宿舍用电单独计量，监测平台直接给后勤看」· 发视频号、抖音；找学校后勤处。
• 11月11日 周三 · 主题「双十一不讲促销，讲预算怎么花在明年的节能上」· 形式：图文 · 钩子「年底编预算，能源审计是可以作为托管或改造招标前置材料的那一笔」· 发公众号、微信朋友圈；找财务或项目办。
• 11月12日 周四 · 主题「路灯改造效益怎么核」· 形式：AI分身口播 · 钩子「按合同计量方法核定节能量，改造后电费单和照度实测都要留档」· 发抖音、乡镇工作群；找乡镇分管领导。
• 11月13日 周五 · 主题「分包协作，把蛋糕分清楚」· 形式：图文 + 私聊话术 · 钩子「我们没有电力总承包资质的部分不做——报给有资质的牵头方，我们专做审计、节能量检测、效益审计」· 发公众号并逐个私信；找城投、能源集团、总包单位项目经理。

五、三条线每天该干什么（把上面的内容落到动作上）

• 能源托管（医院、学校）：周一周二主打医院，周三周日主打学校。每周至少 2 次上门或视频会，携带脱敏审计报告样本。
• 路灯节能（乡镇）：周四固定发内容 + 电话摸乡镇城建办，每周实地跑 2 个乡镇，带上照度标准和分享期口径说清。
• 能源审计与分包（县域打包大标）：周五固定动作，主动联系招标代理和牵头方，问「是否需要审计或 M&V 分包」。审计是免费引流产品，做成后再谈托管。

六、平台分工

视频号和抖音（本地决策者刷得多，做口播和现场对比）／公众号（长逻辑、投标材料、预算口径，业务员可转发到客户群）／微信朋友圈（清单式海报，方便你的业务员一键转）／本地招投标群与乡镇工作群（分包、路灯）。政企客户最信的是面对面，线上内容只负责让你上门时有话说、被记住。

七、我在排期里避开的坑

没写任何促销、折扣或补贴承诺——你没说过，我也不编。要是想配个动作（比如免费出审计方案、开放几个名额上门诊断），你说一声我再加到排期里。

要不要先从 11月2日那条「先审计、再方案、后托管」开始？那条我建议做海报（清单式，最容易被总务科保存转发）；或者你想先要哪一条的文字稿，我直接给你写成能贴出去的成稿。

这件事已经开好并记下了,叫「年底能源审计预约」,目标就是你说的:12月底前约到 10 家县医院和学校做能源审计,其中 3 家进到托管方案阶段。现在上面挂着 0 件产出。

从这里开始,你让我做的海报、文案、客服话术,都会自动归到这件事下面,你不用再登记一遍。

建议先出三样:第一样是一张给县医院和学校后勤看的预约海报,第二样是给院长、后勤处长的邀约文案,第三样是客服接待时的统一说法,让对方知道审计先看什么、要他们配合什么、多久出结果。你现在说做,我就开始。

老板,「把「引流获客·出海报」派给 王岚(公共机构业务经理),截止…」这单已经派出去了,进了受派人的「今日待办」——绑了企微的会收到推送提醒。

⚠️ 不过 王岚(公共机构业务经理) 还没绑企微,系统推送到不了 —— 这单已经在他的「今日待办」里了,但得你另外知会一声,或者先把企微绑上,不然他自己不会收到提醒。