一台工作站,做成企业介绍、商品详情、选型指南、实训版详情、开放日、招聘长图

非标设备厂交给客户的,是一套能让老板放心签合同的材料:工厂和交付方式、设备详情、「先算三笔账」的选型指南、给学校的实训版详情、开放日邀约、招人的长图。同一套设备图和场景图,写一段要点(屏序、能说什么、不能说什么),系统读懂、排版、逐屏出图。这一行的长图最容易踩的坑是编参数 —— 同行软文里「重复定位精度 ±0.02mm」「良品率提升到 99%」随手就写。所以要点第一句就写了「不要生成规格屏、表格,除要点外不加数字」,6 张里没有一张编参数、编案例、编回本年限。每张右边写了拿去干什么、换来什么,逐屏标出这一屏讲什么、哪句是系统自己补的,最后一行是我们看完实图后、发出前要改的地方 —— 6 张里 5 张有要改的地方,其中 3 处是非改不可的(开放日图把「地址打码」四个字画进了地址栏、企业介绍首屏画出了用途标签、招聘图混进产品条),都能用「改字 / 隐藏这一块 / 换图」零出图修好。

用途:企业介绍 · 给工厂老板

工厂与交付方式

读懂与排版约 7 分钟,整张出图约 11 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么第一次加上微信的工厂老板;投标文件里要「企业简介」时直接附;展会前发给约好见面的客户换来什么老板还没见面就知道你先测节拍、按节点交付、付款写进合同 —— 方案被拿去比价、尾款被拖的概率都低一点

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   首屏

   出厂验收车间 +「苏州非标自动化设备厂」。

   不写「领先」「一站式第一」。
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   我们做什么

   焊接、上下料、码垛工作站,装配检测线;另有实训教学工作站。

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   先到现场再出方案

   测节拍、看工件、算账;方案费签约抵扣。

   回应「方案被拿去比价」。
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   五个交付节点

   需求确认 → 方案评审 → FAT → SAT → 质保。

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   出厂验收在我们厂

   客户带工件来,按需求确认书验。

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   付款节点写进合同

   预付 → FAT → SAT → 质保金,比例以合同为准。

   这一屏是回款的底气。
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   我们不说的话

   不说第一、领先;数字以实测为准;不承诺补贴。

   把边界写在企业介绍里。
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   预约来厂试焊

   热线 + 二维码位。

发出前要改首屏把用途标签「工厂与交付方式」「企业介绍」画成了两颗按钮 —— 那是我们填的用途,不该上图,用「改这一块」删掉;末屏 400 电话是示例号,换真号。

用途:教程攻略 · 给犹豫要不要上的老板

上自动化之前先算三笔账

读懂与排版约 3 分钟,整张出图约 10 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么犹豫要不要上自动化的老板;名单和企业库里的工厂,第一次接触先发这张,不发报价换来什么换来一次「到车间测节拍」的见面。这张不卖设备,卖的是下一次见面

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   首屏

   方案评审 +「先算三笔账」。

   这张是给犹豫的老板的,不推销设备。
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   节拍账

   秒表测 20 个件取平均。

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   人工账

   几个人、几班、每人一年全部成本。

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   回收期

   设备投入 ÷ 每年省下的人工和多出的产能,用自己工厂的数。

   全图不出现任何回本年限和百分比。
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   还要算进去的

   换型、维护、调试停机。

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   工程师陪你算

   方案费签约抵扣。

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   结尾

   不替你承诺回本,只帮你把账算清。

发出前要改不用改。全图没有一个回本年限、一个百分比,是 6 张里最干净的一张。

用途:商品详情 · 给汽配、五金厂

机器人焊接工作站

读懂与排版约 4 分钟,整张出图约 14 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么回企业库里汽配、五金厂的询价;官网产品页;展会资料袋换来什么客户先知道「按工件出方案、不报一口价」,下一步自然是把工件图发过来

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   首屏

   焊接火花 +「机器人焊接工作站」。

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   适合什么

   汽配支架、五金件、钢结构小件弧焊。

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   怎么组成

   机器人、双工位变位机、焊接电源、围栏光幕、除烟。

   不写机器人品牌。
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   双工位交替

   一边焊一边在安全区外上下料。

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   安全必配

   围栏、光幕、急停不能省。

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   交期与报价

   45–60 天;按工件出方案,不报一口价。

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   预约诊断

   发工件图。

发出前要改7 屏几乎是同一张焊接工作站换角度,翻起来单调 —— 中间两屏用「换图」换成上下料车间、出厂验收场景图;末屏把「AI 生成,效果示意」做成了大标题,改成小字。

用途:商品详情 · 给职业院校老师

实训教学工作站

读懂与排版约 2 分钟,整张出图约 9 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么发给职校系主任、实训中心老师;投标文件里的产品彩页附件换来什么老师写采购需求之前就见过你的配置。明年 3–5 月各校报下一年预算时最有用,比公告出来再投早三个月

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   首屏

   实训教室 +「实训教学工作站」。

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   一个工位多任务

   搬运、码垛、装配、涂胶、视觉。

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   配套

   课程包 + 教师培训。

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   安全

   护栏、急停按实训室要求配。

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   采购

   按采购文件参数投标,只以本公司名义投标。

   写明不陪标。
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   预约演示

   二维码位。

发出前要改「亚克力护栏」的材质是系统自己补的(我们写的是「护栏、急停」),和实际配置核一遍再发;末屏「AI 生成,效果示意」同样做成了标题,改小。

用途:活动海报 · 给在比较供应商的工厂

工厂开放日 · 样机试焊

读懂与排版约 1 分钟,整张出图约 3 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么名单、企业库里约不到车间的厂;展会后跟进;老客户转介绍时让对方转发换来什么客户带自己的工件来,看焊缝、看节拍、看记录表 —— 采购方原话「一定要索要现场运行视频、设备实拍素材」,这一张把人请到现场

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   首屏

   「来厂里,拿你的工件试焊」· 每周四开放日。

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   带工件来

   现场装夹、编程、试焊。

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   看一套 FAT

   节拍、焊缝、记录。

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   现场算账

   节拍账、人工账。

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   预约

   地址打码。

发出前要改末屏地址栏原样印着「苏州吴中(地址打码)」—— 是我们要点里的占位字被画进了图。发前必须改成真实地址(改字,不重出图)。

用途:招聘 · 给求职者

招电气 / PLC 工程师

读懂与排版约 3 分钟,整张出图约 4 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么招聘平台、本地职校就业群、老员工朋友圈换来什么非标厂真缺能出差调试的电气 / PLC 工程师;「老工程师带项目,从 FAT 调试做起」比「月入过万」招得到人

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   首屏

   「招电气 / PLC 工程师」。

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   做什么

   电气设计、PLC 编程、现场调试。

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   要什么

   电气 / 自动化专业,能出差;应届可带。

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   怎么带

   老工程师带项目,从 FAT 调试做起。

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   待遇

   面议、缴纳社保。

   不写「月入过万」。

发出前要改第二屏插进了一条「销帮智装 · 装配检测线」产品条:这张招聘图绑了产品,系统把产品名也排了进来(21 号招聘图同一个问题)。用「隐藏这一块」去掉。

6 张长图两张一组提交,一次全部出图;要点里一开始就写了「不要生成规格屏、表格,除要点外不加数字」、参考图不放全系列合照(13 号踩过的坑),这次没有一张编参数或案例。有 3 张把「AI 生成,效果示意」放在末屏做成了一个小条目,内容无害,没有重出。

焊接火花慢镜的产品片、「出厂验收在我们厂」的品宣片

工业品的片子,拍的是「稳、准、可验证」。产品片拍焊接火花和一致的焊缝;品宣片讲出厂验收:客户带工件来,卡尺量、记录表打勾 —— 比任何「行业领先」都让人放心。全程机器人出镜、人只出手和背影,不出现任何真实机器人品牌。

出片方式:品宣

一台工作站的出厂验收

输入只有这些

一张设备图 + 一段话:

拍一条工厂品宣片,讲「出厂验收(FAT)在我们厂里做」,场景是参考图里的总装车间。
镜头:① 总装车间,一套焊接工作站组装完毕 → ② 桌上摆着客户带来的工件和验收记录表,一只戴手套的手拿起卡尺 → ③ 机器人试焊,火花 → ④ 卡尺量焊好的工件,手在记录表上打勾 → ⑤ 工作站全景,铭牌「销帮智装」。
字幕(按顺序):出厂之前 / 先在我们厂验一遍 / 拿你的工件验 / 按写进合同的标准验 / 销帮智装。

成片配音出厂之前 / 先在我们厂验一遍 / 拿你的工件验 / 按写进合同的标准验 / 销帮智装 与写的字幕一致

每条 15 秒、5 个镜头,关掉故事模式照我们写的镜头和字幕出:出厂验收这条配音逐字一致。另做了一条焊接火花产品片,第一次有一个镜头(焊枪火花特写)被视频模型判为「可能涉及受保护内容」,只出了一部分(按实际出片部分计费);改成远景、只留设备图重出,第二次没出片(没扣费)—— 按两次不过就不放的规矩,这条没有放,焊接画面用下面「让图动起来」的火花镜头顶上。机器人本体都写「销帮智装」铭牌,没有出现任何真实机器人品牌。

场景图动 5 秒,发朋友圈、做官网首屏

已经出好的场景图直接「动起来」:焊接火花、上下料、视觉检测亮 OK。比整条片快,适合每天发的素材。

「上自动化之前,先问供应商三件事」

真人只需要授权一次形象和声音,之后换稿只改文字、不用重拍。三件事讲的是节拍怎么测、验收标准写没写进合同、质保从哪天算 —— 没有一句「我们最好」。

口播稿 上自动化之前,先问供应商三件事。第一,节拍怎么测:是拿你的工件、在你的车间测,还是看样本上的数。第二,验收标准写没写进合同:出厂验收和现场终验,按什么标准、谁签字。第三,质保从哪天算:是到货那天,还是终验签字那天。这三件事问清楚了,再谈价格。我们是销帮智装,欢迎带着你的工件来厂里试焊。

一条口播几分钟出片;旁边三张是同一套场景图,可以做成口播的封面和朋友圈配图。出镜人爱民为销帮员工,真人已授权,AI 生成。

拿去干什么:名单和企业库里的老板第一次加上微信,先发这一条再约见面;展会后跟进。换来什么:三件事都是在教老板怎么挑供应商,挑到最后挑的正是按节点验收、按合同付款的这一家。

先给设备「定妆」,后面所有图、长图、视频都认它

非标设备没有现成的产品照,样机也常常在客户厂里;拍一次车间要停工、要清场,客户的工件和产线还不能随便露。第一步先出一套设备定妆图(灰白 + 深蓝钣金 + 安全橙,铭牌写对),之后的焊接火花、上下料车间、视觉检测、出厂验收、实训室场景图,长图和短片全部拿它当参考 —— 6 张长图、官网 22 个图位、3 条动图里的设备是同一台,铭牌都是「销帮智装」,客户翻完一整套不会觉得是拼来的图。等样机拍了真照片,换掉定妆图,后面所有成品跟着换。

定妆图 → 场景图:外形、配色、铭牌一致

→焊接火花

→上下料车间

→视觉检测工位

→出厂验收(FAT)

→职校实训室

→码垛末端

→方案评审

6 张定妆图、7 张场景图全部一次成功,单张约 1 分钟。提示词统一写「机器人本体不出现任何真实机器人品牌标识」「画面里没有人脸,只出现手和背影」。

技改、设备更新的拟支持名单 = 预算已批的工厂;职校实训室公告 = 写明预算和截止日的单子

这一行的客户不在评论区。行业包把两条线定为主力:①各省市工信、发改官网公示的技改项目拟支持名单、设备更新拟贴息对象、智能工厂拟认定名单 —— 名单上的制造企业今年有钱改产线;②政府采购网上职业院校、技工院校的实训室、实训基地设备采购公告。系统每天按关键词去搜、读原文、判断是不是客户,写好开场白。

实训室招标公告

实跑经过照实写:10-30 晚第一轮,上游联网搜索服务一直返回「请求过多」(限流),这几条线都是 0;10-31 上游恢复后重跑 —— 实训室招投标读到 104 条,判出 18 条职业院校、技师学院的实训设备公告,都带预算和截止日(上面放了前三张);技改 / 设备更新名单读到 35 条,只判出 1 条,而且系统把公示表格的表头拼进了企业名,没有放;高企认定公示 5 条都判为不对口;安全生产处罚 0 条。结论:这一行最实在的是实训室招投标,名单公示要按省市多换几轮词。知乎提问线读到 1 条,是同行在答题,已剔掉。

人工逐条看完 18 条原文:能自己投的 5 条

该自己投:标的就是机器人工作站 / 焊接 / 视觉检测按截止日排,先做小包拿第一单业绩。

不自己投,但要看:找总包、组联合体、看中标结果公告多数不许分包,我们只能做中标方的上游供货;联合体只有一条写明接受。

名字像,其实不是我们的货系统按「实训」「机器人」「工作站」判对口,人工看清单后剔掉。

11 月截止日历(该投的 + 要看的)

今天是 10 月 31 日。橙色 = 该自己投,灰色 = 看文件 / 找总包 / 看中标结果。

名单公示线照实写:技改拟支持名单、设备更新拟贴息对象这次读到 35 条只判出 1 条,还把表格表头拼进了企业名(「万元序号企业名称技术需求名称……」)没放 —— 名单多以表格或附件发布,系统读到的是表头。这条线的价值没变:名单上的企业今年有钱改产线。人工做法是按省市官网「拟支持」「拟贴息」再换几轮词,或直接打开附件表,挑下游是汽配、五金、家电零部件的厂进线索库。

苏州、常州「汽车零部件」「五金」制造企业,各 5000 家以上

名单和公告是「有预算」的信号,企业库是「在哪里」的底盘:按城市圈汽车零部件、五金、家电零部件制造企业,按注册资本、成立年限筛,加入线索库补联系方式,分给销售。

苏州「汽车零部件」「五金」、常州「汽车零部件」三次搜索,每次都超过 5000 家在营主体(企业库单次最多翻到 5000);里面有大厂也有小作坊,分给销售前按注册资本和成立年限筛一遍,外资独资的大厂通常走集团采购,优先找注册资本几百万到几千万的民营厂。企业名已打码。

三个词这 30 天谁在拍:焊接机器人被一个品牌刷屏,非标自动化是工程师在看,实训几乎没人拍

追爆舱发现区按行业词拉抖音近 30 天的热门视频(免费),挑一条拆结构、钩子、情绪和行动号召,并自带「换成你的产品时哪些不能照搬」的提醒。工业品在抖音上不是主战场,所以这一段的用处是:看清哪类内容有人看、拆一条能借结构的,别指望靠它来询盘。我们先看了三个词:

苏州同城热榜这周是电竞武将杯、演唱会、太湖观鸟,工业品借不上热点,不硬蹭。

「多久回本」「保证拿补贴吗」「投资额写高点」「找两家一起投」—— 都按规矩答

客服按知识库答:不报一口价,先要工件图和年产量给预算区间;回本和良品率以项目实测为准;不能保证拿补贴,不帮编投资额;安全围栏不能省;不陪标、不和别家串通报价。5 位访客 11 个问题,敏感问全部守住。

新人上岗先考交付节点和红线;销售先被「方案先给我、预付降到 10%」的老板练一遍

两种练法:①知识闯关 —— 从知识库自动出题、按要点判分,考产品、交付节点、付款验收、补贴和投标的边界。②角色扮演 —— 下面是反面例子:销售照事先写好的稿子念,不接老板「到底多少钱」的追问,只拿 44 分(院校老师那场 34 分)—— 照稿念不行,这正是新人要先练的。下一步建议练三句这一行最常见的压价和刁难:「方案先给我看看再说」「预付降到 10%,验收合格再付」「隔壁那家便宜三成」—— 及格线是不松口方案费抵扣、不松口付款节点,同时把客户引回「先到车间测节拍」。院校那场要多练一句:「能不能帮我们把参数写得只有你家能满足?」

名单上的工厂怎么开口;被要求陪标时怎么拒;客户拖着不终验怎么写提醒函

军师按知识库里的做法和口径写,不编回本、不说第一。两件事这一行特别用得上:被问「帮我写三份报价陪标」时,它会拒绝并给正经做法;设备到现场了客户迟迟不安排终验,它按合同节点写一封专业、不威胁的提醒函。

「设备更新、技改要准备什么」写成问答文,再转成知乎回答;官网每周一篇实操小课堂

同行都在发「XX 哪家好」的软文,缺的是能回答真问题的文章。设备更新、技改申报要准备什么,写成问答文(不承诺能拿到);一键转成知乎回答;官网栏目按周排选题、提前出稿,人审过才发。

官网栏目「工厂自动化小课堂」· 每周一 9:00

工厂老板下单前,会先查你的官网

采购方挑非标厂,看的是「有没有自己的车间、能不能看现场运行、交付节点清不清楚」,这些都得先在官网上找得到。选一套模板(这次是「其他 · 风格 3」),系统读品牌资料、产品库和知识库,把模板文字逐块改写成自己的内容,缺的不编;6 个产品各配定妆图;一键挂上官网 AI 客服 —— 就是上面答「多久回本」「保证拿补贴吗」的那一个。模板里 22 个图位原来有 AI 生成的人像,全部换成了设备定妆图和场景图。官网栏目「工厂自动化小课堂」每周一 9:00 自动出一篇,首篇「双工位焊接工作站:一边焊一边上下料,现场到底怎么运转」排在 11 月 2 日,人审过才发。

正式上线前要改①首屏标语「先测节拍 再出方案」是深色字压在深色设备图上,看不清,换浅色字或换一张亮背景图;②主推产品区同一批卡片排了两遍,删掉一组;③「公司动态」区对外露着「暂无已发布文章」的后台提示 —— 等小课堂第一篇审过发布后再上线,或先隐藏这一块;④补上真实地址、ICP 备案号和车间实拍照(AI 图只做装饰位)。

本次只生成到预览,未正式上线。

罚过的、正在收紧的,系统替你挡在前面

工业品不是广告执法的重点,但 2025 年新《反不正当竞争法》把 B2B 宣传也纳进来了,招投标串通又正在修法加重。下面每一条都有真实条文或案例(研究原稿逐条核过,能核原文的标了原文),右边是这次实跑里系统怎么守的。