一套校区资料,做成选机构五问、收费口径、国际象棋课、社团服务摘要、投标附件、招老师、寒假营 7 张长图

家长最怕的是交了钱机构关门,所以长图讲的是「怎么看收费和退费」:一次最多 3 个月或 60 课时、资金监管、没上的课怎么退、老师是不是在职教师、几点下课。学校要服务摘要和投标附件;校区缺老师,招聘也用长图。所有价格写「示意,以合同和校区公示为准」,画面里没有孩子的脸。每张只写了一段要点(屏序、能说什么、不能说什么),系统自己读懂、排版、逐屏出图。右边逐屏写这一屏讲了什么、哪句是系统自己补的、哪一块发出前要改 —— 7 张里孩子全部只露手和背影;要改的集中在两类:收费表里凭空多出来的收费项(我们改了字,但成品图没刷新,这一张发出前要人工处理),和给家长的「收费上限」被照搬进了学校、招聘用的图。

用途:教程 · 给家长

给孩子报兴趣班,先问清这五件事

读懂与排版约 8 分钟,整张出图约 9 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么发家长群、回评论区「兴趣班怎么选」的家长、打印放前台换来什么家长进门前就知道该问什么;规矩讲得清的校区,在「会不会跑路」这一关不吃亏

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   首屏

   桌上一张蜡笔画、颜料罐、笔筒 +「给孩子报兴趣班,先问清这五件事 · 报名前花五分钟,把该问的都问清楚」。

   教程类:不是「来我们这」,是教家长自己会问 —— 去哪家都用得上,家长群里愿意转。
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   第一件事:看资质

   有没有非学科类办学许可;墙上几个空相框,「编号见校区公示」。

   空相框是 AI 自己配的画面,正好表达「去墙上看证」。
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   第二件事:问收费

   台历上三行:一次最多 3 个月或 60 课时 / 且不超过 5000 元 / 不收一年费用;旁边计算器和收费单。

   十三部门文件(教监管〔2022〕4 号)原文口径,三条同时成立。整套里最该被截图转发的一屏。
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   第三件事:问退费

   「退费规则:先问清这三点」—— 没上的课怎么退 / 资金是否进监管账户 / 合同有没有写。

   对应家长最怕的一句「会不会跑路」。
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   第四件事:问老师

   老师应为专职或合规兼职 / 不得为中小学在职教师。

   「公立学校老师亲授」这种卖点本身就违规,这一屏让家长反过来问。
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   第五件事:问时间

   挂钟 +「线下课程须在 20:30 前结束」。

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   先约一节体验课

   400 电话 + 三行页脚;末屏孩子握蜡笔画画,只露手和后脑。

   孩子不露脸:要点里写了「只出现手和背影」,7 张里都守住了。

用途:菜单价目 · 给家长

课时与收费怎么算

读懂与排版约 3 分钟,整张出图约 4 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么家长问「多少钱一节」「能交一年吗」时直接发;报名前给家长核对换来什么不报一口价也能回答价格问题;收费口径摆在明处,比「限时优惠」更能让家长交钱

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   首屏

   蜡笔画、毛笔、棋子叠放 +「课程与收费口径 · 少儿创意美术 · 书法 · 国际象棋 · 中国舞」。

   菜单价目类:家长要的不是价格,是「怎么算」。
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   课程安排

   四门课按年龄、每节时长、班额列表:美术 4–12 岁三阶段 90 分钟 8 人以内,书法硬笔 7 岁 / 软笔 9 岁 60 分钟 10 人以内,国际象棋 5 岁起,中国舞 4 岁起。

   要点里写的书法、中国舞细节有一部分被系统记为「未能编入」,但表里大体保住了。
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   课时与收费口径

   按课时收费、材料费单列 / 一次最多 3 个月或 60 课时且不超过 5000 元 / 未上课时按单价退;每格盖一个「资金监管(演示设定)」章。

   「演示设定」四个字是我们写给系统看的备注,被当成印章画上了图 —— 真户写实际的监管银行即可。
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   费用说明

   「可能涉及的费用:服装费、教材费、考级费、演出费、器材费」—— 这五项是系统自己补的,我们的资料里只有「材料费单列」。

   收费表里凭空多出五项收费,家长会当真。我们用「改字」把这一块改成「材料费单列,按实际使用 / 课时费以外的收费写进合同和校区公示 / 合同和公示里没写的不收」—— 块里的文字已经改了,但重拼两次,成品图上还是旧字(已记平台问题)。所以这一屏发出前必须重出,或用设计工具盖掉这一行;页面上放的是原样,照实标出来。
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   家长常见问题

   能一次交一年吗 / 学完能提分、考级包过吗 / 往届成绩与喜报 —— 都按规矩答:不给超期方案、不承诺包过、不提供喜报光荣榜。

   第二问的第三条「加分政策以当地招生文件为准」同样是系统补的,话说得太活 —— 现行规定是考级、竞赛结果不得作为招生入学依据。我们改成「目前升学没有艺术、棋类加分」,同样卡在成品图没刷新,发出前要人工处理。
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   报名提示

   「收费与课时规则已公示,报名前可核对」+ 页脚两行。

用途:商品详情 · 给家长

国际象棋课:5 岁就能学

读懂与排版约 2 分钟,整张出图约 3 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么回小红书「在哪学的国际象棋」「上课吗」的家长;体验课前发换来什么把「别人家孩子拿了棋协大师」的热度,接成一节体验课

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   首屏

   实木棋盘 +「国际象棋课程 · 5 岁起 · 小班 8 人以内 · 90 分钟一节」。

   商品详情类:回评论区「在哪学的」「上课吗」的家长。
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   适合谁 / 课时长

   适用年龄 5 岁起、班级 8 人以内、90 分钟一节;配一张孩子下棋只露手的图。

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   学什么

   规则、开局、残局、复盘(按阶段)。

   家长在评论区问的「一周下多少盘、上几节线下课、一对一吗」,这张图只答了一半 —— 下次要点里补上课频次。
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   说清楚的事

   目前升学没有棋类加分 / 机构不办比赛,公开赛事家长自愿报名 / 等级分由棋协体系认定。

   这一屏是这张图的价值:评论区有家长问「对学习帮助大吗」,同行常回「能提分、能加分」,我们直接写没有。
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   收费与课时说明 / 联系

   价格示意、一次收费上限、20:30 前下课;「联系约体验课,欢迎到校区了解课程详情」。

用途:报告 · 给学校

某小学一学期社团课服务摘要(示意)

读懂与排版约 5 分钟,整张出图约 6 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么学校服务部第一次拜访德育处时留下;投标时当服务方案附件换来什么德育主任看到的是课时、签到、安全和师资,不是一张招生海报

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   首屏

   「学校课后服务与社团 · 可按课时结算的进校服务说明」+「示意案例 · 数据为虚构示意」;配图两个穿校服的孩子背影画水彩。

   报告类:给德育处看服务过程,不是宣传单。
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   开设门类 / 课时与出勤

   美术、书法、国际象棋三门;「具体课时与出勤为示意数字,以实际排课与签到记录为准」。

   我们要点里写了「示意」,系统干脆没编数字 —— 比编一组好看的出勤率更稳。
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   结算方式

   按实际发生课时结算 / 价格以合同和校区公示为准。

   北京学校分包就是按课时、据实结算。
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   安全管理 / 师资要求

   签到签退、安全预案、事前有准备过程有记录;配备专职老师、不聘中小学在职在岗教师。

   德育主任最关心的两件事,一屏一件。
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   学校对接材料 / 联系

   课程方案、师资名单、安全预案、办学许可编号见公示;末屏又印了「一次收费不超过 3 个月或 60 课时」。

   末屏这行是给家长的必带说明,对学校没用(学校按课时据实结算)—— 必带说明下次按用途分开写,或用「隐藏这一块」去掉。

用途:企业介绍 · 给小学德育处

学校服务部资质与能力(投标附件)

读懂与排版约 6 分钟,整张出图约 7 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么社团分包要「企业简介 / 服务方案」时直接附换来什么资质、结算、材料、不做什么,一屏一件,评审翻得快

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   首屏

   深蓝底「销帮童艺 · 学校服务部 · 小学社团课服务方案」。

   投标附件:社团分包要「企业简介 / 服务方案」时直接附。
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   核心服务 / 可开设社团课

   美术、书法、国际象棋、中国舞;配教室里孩子背影画画的图。

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   办学资质

   非学科类校外培训办学许可,编号见公示。

   编号是占位,我们不编号码。
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   结算与材料

   按实际发生课时结算、不预收超期费用;01 课程方案 / 02 师资名单(不含中小学在职在岗教师)/ 03 安全预案。

   「师资名单」后面那行小字是系统自己加的,正好是评审最会查的一条。
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   服务边界:我们不做

   研学旅行、供餐托管、学科内容、组织比赛。

   把不做什么写进投标附件:研学要旅行社许可、托管供餐要食品许可、机构办赛最高罚 10 万 —— 评审看到反而放心。
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   联系学校服务部

   按实际发生课时结算;页脚同样带了给家长的收费上限。

   同 OC4,对学校多余,可隐藏。

用途:招聘 · 给老师

招美术老师、舞蹈老师

读懂与排版约 7 分钟,整张出图约 8 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么发艺术院校就业群、本地招聘群换来什么招到能留下来的美术、中国舞老师 —— 不招在职教师写在明处

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   首屏

   「我们在找:少儿美术老师 / 中国舞老师 · 喜欢孩子,也喜欢把一节课上得扎实、有温度」;4–12 岁、每班不超过 8 人、有教研培训。

   招聘用途。社区校区最缺的是能留下来的老师。
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   两个岗位 / 我们对你的期待

   相关专业背景、喜欢孩子愿意耐心陪伴、不招中小学在职在岗教师。

   「不招在职教师」写进招聘图,是这一行特有的一条。
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   上课时间与待遇

   工作日下午到晚上、周末,20:30 前下课;按岗位面议、五险、教研培训。

   没写月薪数字,是对的。
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   想加入我们?

   「联系方式见公示」+ 办学许可、价格示意、收费上限、20:30 前下课四行。

   末屏没有电话 —— 招聘图应写招聘电话或邮箱,发出前补一行(改字零出图)。收费上限那行对应聘者没用。

用途:活动海报 · 给家长

寒假白天素质营报名

读懂与排版约 10 分钟,整张出图约 10 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么寒假前 6–8 周发家长群、朋友圈,配合地图三公里的小区和小学换来什么把假期接住,再转常规课;不供餐、不含学科写清楚,家长反而敢报

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   首屏

   手工桌上的剪纸、小雪人、圣诞树摆件,一双孩子的手在做手工 +「寒假白天素质营 · 白天营,不过夜 · 按周报名」。

   活动海报用途,发家长群、朋友圈。
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   白天 9:00–16:30

   按周报名 / 不过夜 / 不供餐(家长自带或自行安排)/ 一次不超过 3 个月。

   「不供餐」写清楚,是因为没有食品经营许可 —— 家长看到反而放心。
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   这一天都做什么

   美术 + 国际象棋 + 中国舞轮换 / 不含任何学科内容;配舞蹈教室两个练功服背影。

   以托管、冬令营名义变相学科类最高罚 10 万。舞蹈图画成了芭蕾练功服和把杆,对教中国舞的校区略出戏,真用时换成自己教室的照片。
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   家长需要知道的事 / 报名咨询

   收费上限、20:30 前下课、办学许可见公示;400 电话。

   寒假营不过夜,「20:30 前下课」这行其实用不上,是必带说明照搬。

少儿美术中心产品片,一张场景图起步,全片不出现人

第一版拍孩子画画的小手,第二段被判「可能涉及受保护内容」只出了一半(按比例退分);换成全片无人的教室版一次出片:前台画作、水彩盘、未完成的画、舞蹈把杆。配音直接用我们写的逐镜字幕覆盖。

出片方式:产品硬广

一间美术教室的下午

输入只有这些

一张场景图 + 一段话(关掉故事模式,照镜头出;配音直接用写好的字幕):

成片配音 / 字幕少儿美术,放学后的好去处 / 颜色自己选,慢慢画完 / 小班教学,8人以内 / 也可以跳舞,动静结合 / 小班慢慢学,就选销帮童艺 用我们写的逐镜字幕

场景图动 5 秒,发朋友圈、做官网首屏

阳光移过前台画作、舞蹈教室晨光、窗外飘雪。比整条片快,适合校区每天发的素材:飘雪那条配寒假营海报,晨光那条放官网首屏。第一版让美术教室(S1)动起来被判「受保护内容」(没扣分),换成没有任何人的前台画作一次成功 —— 前几个行业的规律一样:画面里有人(哪怕远处背影)的动图容易卡,选无人场景。

「给孩子报兴趣班,先问清这五件事」—— 讲规矩,不讲名师

家长最怕交了钱机构关门。口播讲办学许可、收费周期上限、退费和资金监管、老师不能是在职教师、几点下课,最后一句提醒「说包过级、能加分、交一年送半年的,多问一句」—— 不点名任何同行,但每个被退费卡过的家长都听得懂。它和第一张长图是同一套话:一个给刷视频的家长,一个给爱存图的家长;课程顾问换人、校区换城市,只改文字重新出片,不用重拍。

先画 8 张美术教室、画画的小手、书法、国际象棋、舞蹈教室、前台、社团课、寒假营场景,后面长图、短片、官网都认它

统一青绿 + 暖黄,画面里不出现任何人的脸,孩子只出现手和背影。

8 张一次成功,单张约 1 分钟。

抖音 / 快手 / 小红书一轮 13 张卡,9 张是小红书上的国际象棋家长;问退费、问价格的 0 张

家长在「兴趣班怎么选」「少儿美术」「国际象棋几岁学」这类视频和笔记下面留言。评论线按话题词和「多少钱、几岁、哪家、退费」这类意图抓,系统先剔掉同行,再判断是不是真有需求,推到今日商机。下面先是系统的漏斗,再是我们逐张看完的归类:

人工逐张看完:家长到底在问什么、哪些能接

每张卡都能点「看原帖」回到原视频 / 笔记。昵称和品牌名已隐去。

三个词这 30 天谁在拍:美术教程只拍手就能 19 万赞,国际象棋在抖音几乎没人看

追爆舱发现区按行业词拉抖音近 30 天的热门视频(免费),挑一条拆结构、钩子、情绪和行动号召,并自带「换成你的产品时哪些不能照搬」的提醒。我们先看了三个词:

北京同城热榜这周是换书大集、红墙银杏、地铁加装电梯这类本地新闻,少儿培训借不上;「第十二届海淀换书大集本周末举行」可以当一次校区亲子活动的由头。

现在是 11 月到次年 1 月的低谷:7 个裸品名一轮,系统从 109 条里判出 2 条;旺季样本见下表

中小机构在政府采购里真正能投的是三类,都是单项目一家中标:北京为主的学校课后服务和社团分包(按课时 220–550 元,多数写「无特定资格」)、县区教体局的校园足球和游泳、青少年宫外包课程。研学夏令营量大,但多数要旅行社许可;11 月到次年 1 月是低谷,2–4 月和 7–9 月是高峰 —— 现在正是准备春季学期材料的时候。下面按系统优先级排,采购人已打码:

本次实跑判出的公告

人工逐条看完:这一轮判出的 2 条,能投的是 0 条

一年里什么时候投(按约 130 条公告的发布月份归纳)

读公告的三条经验:① 北京学校分包常写「每家只能中 1 包」—— 挑自己最强的一门投,不要四门都报;② 正文写「无特定资格」不等于没门槛,白名单、师资证常在评分项和附件里;③ 废标重招极常见(一所小学的课后服务招了三次),说明投的人少,小机构中标的机会不低。

旺季样本(调研时打开政府采购网原页核过,采购人已打码)

低谷期抓到的大多是中标结果、设备教材和不对口的门类,系统判为「没有需求」不推。「素质」「托管」「第三方机构」「美育」这类裸词在采购网上几乎抓不到对口公告;2–4 月和 7–9 月再跑,量会上来。

北京海淀、朝阳的小区、小学、幼儿园一扫就有;企业库圈物业、幼儿园、购物中心做合作

社区校区的家长住在三公里内:地图按区搜小区、小学、幼儿园;合作方按企业库圈物业公司(社区活动)、民办幼儿园(课后兴趣课)、购物中心(儿童活动区),勾选进线索库。

地图 6 次搜索共 120 个点(朝阳购物中心两次返回 502,未补)。企业名、小区名、学校名已打码。

20 家一次补联系方式,物业、幼儿园、购物中心都派给学校服务部经理;系统自己写出「该找谁、不找谁」

企业库导入的 10 家北京物业服务企业和 10 家幼儿园 / 购物中心(社区活动、课后兴趣课、儿童活动区的合作方),勾选后批量补全:先查企业库、再查公网,查到才扣;再分派给学校服务部经理。「我的生意」读知识库和产品,推断理想客户和排除项。

这一行的词这周谁在升谁在降

获客舱首页的策略卡读抖音上本行业词的热度,免费。2026-10-19 到 2026-10-25 这周:

它读的是抖音热度,免费;学校的节奏看春季学期遴选时间。

家长问「能交一年吗」「包过级吗」「能加分吗」,学校问「老师是在职的吗」—— 两个入口,一个知识库

客服按知识库答:一次最多收 3 个月或 60 课时且不超过 5000 元,学费进监管账户,没上的课按单价退;考级自愿不承诺;目前没有棋类加分;不聘中小学在职在岗教师;机构不办比赛;孩子照片和作品默认不发;寒假营白天、不供餐、不含学科;不补语文数学;不招加盟,不到校门口发传单。

6 位访客 15 问,敏感问全部守住。人工逐条看完,有一处要补:学校问「多少钱一课时」,客服答「资料中暂未提供,以合同为准」—— 没说错,但德育主任会觉得你没准备。知识库里该补一句报价方式(按课时报价、按实际发生课时结算、单价随投标文件给),不用写具体数字。家长那头最好的一句是被问「会不会跑路」时,客服没有拍胸脯,而是讲监管账户、收费上限和按单价退 —— 三句都能核实。

家长怕跑路问包过、德育主任问课时和安全、家长问加分

三个场景都来自调研原话。业务员照事先写好的稿子念,分数不高是正常的;系统会指出哪一句没接住对方的话。这次三场 48 / 30 / 32 分,系统的批注出奇一致:「家长两次问收费都被绕开」、「德育主任问价格和安全被答非所问」、「寒暑假营的问题答偏了」。这正是这一行新人最常犯的错 —— 怕谈钱,一谈钱就转去讲课程有多好。家长问「多少钱、能退吗」,第一句就该是课时、单价、上限和退费;陪练先把这一句练顺。

先让军师记住「提分、保过、升学加分、名师、交一年」永远不写,再让它写寒假营文案 —— 一个禁用词都没有

培训机构最容易踩的是「顺手写一句包过级、名师」。对军师说一次「以后都不写这些,也不用孩子照片宣传」,它记进长期禁忌;之后写寒假营文案、两周计划、拆社团公告都按这个来。军师还能把「寒假白天素质营招生」立成一件事(目标 80 个孩子、20 个转常规课),把海报派给校区主管。

「兴趣班交费有什么规定」写成问答文;寒假营发企业新闻;公司简介给学校投标附件

家长会搜「兴趣班能交一年吗」「机构关门怎么退费」;学校要公司简介。每篇过事实边界门禁,禁词 0。

官网栏目「家长问答」· 每周一 9:00

家长和学校德育处,会先查你的官网

家长在群里听说一家机构,第一件事是搜官网看「是不是正规的」;德育主任收到投标附件也会去查。选一套模板,系统读品牌资料、7 个产品和知识库,把模板文字改写成自己的:首屏「社区少儿艺术课程与社团服务」,中段一行「一次收费不超过 3 个月或 60 课时,学费进监管账户,未上课时按单价退,考级自愿、不承诺通过」,产品中心 7 门课各配一张图。约 4 分钟出站,一键挂上官网 AI 客服(和客服舱同一个知识库)和「家长问答」栏目。

「科技 · 风格 2」模板。建站 AI 配图 18 张里 17 张是孩子或老师的正脸特写 —— 品牌资料里明确写了「配图不出现孩子和老师的脸」,系统没照做。这在少儿培训是实打实的风险(用未成年人形象要监护人书面同意),所以 17 个图位全部按比例换成了前面那批只拍手和背影的场景图后重发;做这一行的,建站后第一件事就是逐张看图。截图里「新闻动态」还空着,栏目首篇排在 11 月 2 日;本次只生成到预览,未正式上线。

这一行最危险的不是上课,是「借名义」和「收长钱」—— 这一段不实跑

平台上一家「封闭军事营」3–6 个月收费 2.4–4.2 万,专收厌学、自伤的孩子,已经不是培训,是我们标的高风险;还有拿升学成绩、加分、卷面分宣传的,年卡、全年打包超出一次 3 个月的上限的。法规原文:以托管、研学名义变相学科类最高罚 10 万(2026 年 1 月四川通报的典型案例里,成都一家挂「托管中心」招牌上学科课的,按违法所得 3 倍罚了 133320 元;广安一家篮球俱乐部无办学许可招 40 名少儿被责令停办 —— 非学科类无证也在查);机构不得擅自组织竞赛,最高罚 10 万;研学多数要旅行社许可,托管供餐要食品经营许可。所以: