两周排期，招商和团购两条线分开走。先报我查到的依据：产品树有 6 条线（春节礼盒、企业定制酒、醇酱光瓶、酱韵5/10、赤水十五、封坛）；知识库查到春节礼盒团购阶梯价 50–199 盒 498 元/盒、200–499 盒 468 元/盒、500 盒以上单独报价，50 盒起、支持开专票、现货 3 天发出；招商口径是“市级县级区域经销商、区域保护、统一价格体系”。你这次没说活动、也没点单款，我按产品树自己排了。

关键时间点先给你：双十一还有 15 天，春节礼盒现在起订正好赶上；企业定制酒打样确认后要 25–35 天交货，两周内必须把定制线索谈进打样，否则春节赶不上。单位福利采购的决策窗口就是 11 月上旬，越往后越挤。

第一周（本周三 – 周二）

• 周三 · 团购开局：把“春节礼盒阶梯价+可开专票+50 盒起+现货 3 天发”整理成一页方案 · 微信视频号发长图文、朋友圈定向发 · 找：本地国企、制造企业、医院的行政和工会经办人
• 周四 · 招商开局：讲区域保护和统一价格体系，招市县经销商 · 抖音发短视频、本地酒水行业群 · 找：县级市场做烟酒批发、手上有餐饮烟酒店网点的老板
• 周五 · 企业定制：60 箱起、酒标免费出两轮稿、25–35 天交货——把“现在下单才赶得上春节”讲透 · 抖音+视频号短视频 · 找：有年会、周年庆、商会答谢宴的中型企业和商协会
• 周六 · 团购二次触达：礼盒实拍、开箱摆桌 · 朋友圈+视频号 · 找：上周三接触过但没回的人，逐个私信问人数、预算、开票要求
• 周日 · 招商纵深：光瓶口粮酒“百元价位、好陈列好动销+开瓶返利” · 抖音短视频 · 找：餐饮店老板、烟酒店店主
• 周一 · 双十一蹭流：礼盒团购阶梯价提前锁位 · 视频号直播或短视频 · 找：年货采购、单位福利经办人
• 周二 · 收口复盘：统计谁回了、谁要报价单 · 不出新内容 · 只做电话回访

第二周（周三 – 周二）

• 周三 11……

给你一条可以原样发出去的私信，另外两条备选，看你更想用哪种口气。

第一版，最稳的一版，先问清情况再约品鉴

你好，看到你在喜酒那条笔记下留言了，恭喜啊。办喜事的酒，先不急着定，我想先跟你确认三件事：大概办多少桌、宴席定在哪天、在哪家酒店办。这三件事定了，酒的用量才好算，配送时间才排得开。我们婚宴上常用的是酱韵5，红金礼盒，满十桌可以免费定制喜字瓶贴，满二十桌另有备用酒。要不先寄你一份品鉴装试试口感，喝着顺再谈别的；也可以加个微信，我把用量参考和礼盒实拍发给你看。饮酒请适量，开车别喝。

第二版，更短，直接约试喝

你好，恭喜恭喜。喜酒的量得按桌数来算，方便告诉我办多少桌、哪天办、哪家酒店吗？我按这三样给你算个用量参考，不合适的地方随时改。先不急着定数量，我给你寄点品鉴装，口感你自己和家里长辈先尝一轮，觉得可以再细聊。想快点的话也可以加微信，我把婚宴礼盒和喜字瓶贴的样子发你看看。理性饮酒，开车不喝。

第三版，语气更热络，适合对方留言比较随意时用

你好呀，恭喜办喜事。我这边专门做婚宴这块，最怕一上来就硬推，所以先问你三个事：桌数、日子、酒店。有了这三个，用量、配送和时间都能给你排明白。我们家婚宴走得多的是酱韵5，红金礼盒，满十桌能免费做喜字瓶贴。你要是不介意，我先寄两份品鉴装给你和家里人尝一尝，觉得合口再往下谈。方便的话加个微信，细节慢慢说。适量饮酒，酒后不开车。

几条我在写的时候守住的界限，你也留个心：私信里一个价格都没报，涉及价格的一律等你问清了桌数、日期和酒店，再按数量谈；也没有任何“养胃”“不上头”这类说法，只讲了工艺、礼盒、瓶贴，以及用量和退换这些实际的服务。桌数、日期、酒店这三样最好在第一次往来里就问全，问得全，报价和备货才不返工。

要调整口气，或者想再出一条“第一次没回、隔两天跟进”的短消息，跟我说一声。……

方案已经出来。以下数据均来自你店里的产品资料和知识库，不是凭空编的：

一、邀约（会前 7–10 天）

• 对象：郑州本地烟酒店老板和餐饮店老板，规模按 15 人定，知识库里的设置是每场 10–20 人，符合这个规模。
• 邀请方式：由你、你的业务员或区域经理直接一对一口头邀请，并当场确定时间。用微信群发，转化率很低。
• 邀请话术的要点：这不是喝酒局，而是讲工艺、小份品尝、看标签的三十分钟品鉴，到场能了解到产品如何陈列、如何动销，并能拿到试销政策。
• 具体地点：从“经销商门店品鉴室”和“合作餐厅包间”两种场地中选一个。15 人的话，包间最省事，但一定要能摆得下品鉴台。
• 提前问每位来客：平时做哪一类客户、门店大概在什么位置、是否愿意先拿小批量试销。这三条决定你现场重点讲哪一款。

二、现场流程（全程约 70 分钟，按知识库的流程）

环节 · 时长

开场 · 10 分钟

工艺讲解 · 15 分钟

三款对比品鉴 · 30 分钟

定制与团购介绍 · 10 分钟

自由交流 · 剩余时间

三、现场讲什么

• 品鉴方法就用店里的三步：一看挂杯与酒色（微黄透明）、二闻空杯留香、三品小口入口。由你亲自示范一遍，让老板们跟着做，20 秒就能学会；这一点最能看出专业度。
• 三款酒的对比排序，建议由低到高：
• 醇酱·光瓶口粮酒：坤沙工艺、整粒高粱，执行标准 GB/T 26760，建议零售 128 元，整箱 6 瓶，餐饮渠道配开瓶返利。这是给餐饮老板主推的一款。
• 酱韵5、酱韵10：均为 53%vol、500ml 盒装，建议零售分别为 298 元和 568 元，红金礼盒，宴席可加定制喜字瓶贴。这是给做宴席的老板主推的一款。
• 赤水十五·年份酱香：建议零售 1288 元，小批量勾调、每批编号可查，陶瓶加木盒。只讲工艺与储存，不承诺收藏增值，这句话现场一定要说到。
• 可以顺带讲一句企业定制酒：酒体三档，起订 60 箱（360 ……

判断酱香酒厂家是否靠谱，建议重点核实四项：瓶身执行标准与批次信息、价格体系与区域保护是否写进合同、动销支持能否落到具体场次、退换规则是否明确。口头返点、包赚、保底回购等承诺不宜作为决策依据，应以书面合同为准。