一套公司资料,做成买软件五问、版本收费、会员小程序、运维报告、投标附件、招工程师、年底换系统 7 张长图

小微老板最怕的是「第二年涨价、自动扣钱、数据拿不走」,所以长图讲的是「续费透明、数据能带走」:年费含什么、涨价提前告知、到期提醒不自动扣、随时导出。政企要运维报告和投标附件;公司缺实施,招聘也用长图。所有价格写「示意,以报价单为准」,屏幕上不出现可读文字。每张只写了一段要点(屏序、能说什么、不能说什么),场景图用前面那 8 张,系统自己读懂、排版、逐屏出图,7 张一次出完。右边逐屏写这一屏讲了什么、哪句是系统自己补的、哪一块发出前要改 —— 7 张里 4 张要改一两处(标题把「7 屏」写成「7 件事」、同一句重复四行、报告没有数字、招聘图里印了给老板看的条款),都能用「改字 / 隐藏这一块」零出图修好。

用途:教程 · 给门店老板

买软件之前,先问清这五件事

读懂与排版约 8 分钟,整张出图约 10 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么回评论区问「哪个收银软件好用」「多少钱」的老板;老板来公司看演示前先发给他换来什么老板签字前就知道该问什么;别家答不上来的那几条,正是我们写进合同的

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   首屏

   烘焙店收银台 +「门店收银 + 进销存 · 小微门店老板,先把这 7 件事问清楚」;下面先列三条:按年订阅可月付 / 到期提醒不自动扣 / 数据随时可导出。

   我们的要点写的是「7 屏」,系统把 7 读成了「7 件事」放进标题,而正文实际是 5 问 —— 发出前用「改字」把标题改成「5 件事」,不用重新出图。
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   年费含什么

   「写进合同才算数」:功能、账号数、门店数。

   老板最常吃的亏是「销售说都能做,签了做不到」—— 这一屏让他在签字前就把范围写死。
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   续费会不会涨 / 会不会自动扣

   涨价前需提前书面告知;「会不会自动扣?不会,先提醒再决定」:到期有提醒、不自动扣费。

   投诉平台上收银年费「提前一个月自动续扣、不退」一家就有七八条标题;这两屏是整张图的核心。
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   数据能不能带走

   随时导出 Excel;停用后保留一定时间。

   产品资料里写的是「停用后保留 90 天」,图上没印出天数 —— 真用时补上具体天数,比「一定时间」更让人放心。
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   实施和培训谁负责

   「我方负责,上线周期明确」等四行。

   四行说的是同一件事,系统重复了;可以用「隐藏这一块」留两行。
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   联系

   「先试用 7 天」+ 400 电话。

   末屏没有优惠、没有「限时」—— 这张图卖的是条款,不是促销。

用途:菜单价目 · 给门店老板

版本与收费怎么算

读懂与排版约 4 分钟,整张出图约 6 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么回「奶茶店怎么收费」「小文具店多少钱」这类问价;报价单的封面换来什么不报一口价也能回答价格问题;「搭建费一次说清」「里程碑付款」对着同行「低价进门再加收」的口碑

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   首屏

   深蓝底收银机 +「门店数字化 · 产品与收费口径」。

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   核心承诺

   首年 7 天内不满意全额退 / 涨价提前 30 天告知 / 数据随时导出 / 到期提醒不自动扣费 / 数据归客户。

   五条全来自我们的要点,一条没多。老板拿着这一屏去问别家「你们能写进合同吗」,就是我们的成交点。
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   按版本收费

   门店进销存(单店 / 多店,按年,可月付)、会员小程序(基础 / 预约)、代运营(按月,搭建费一次说清)、定制开发(里程碑付款)、年度运维(按系统数和响应要求)。

   只写计价方式,不写价格。「搭建费一次说清」「里程碑付款」正好对着小程序制作「低价进门、层层加收」的投诉。
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   代运营与定制开发 / 年度运维

   各一屏展开。

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   清晰承诺,放心使用

   末屏把五个版本又列了一遍 +「价格按版本,示意,以报价单为准」。

   版本列表出现了两次,长图偏长;可以隐藏末屏列表。

用途:商品详情 · 给门店老板

会员小程序:会员数据归门店

读懂与排版约 6 分钟,整张出图约 8 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么给已经在用收银、想做回头客的老板;回「能不能自动加好友群发」的追问换来什么把「营销工具」和「会员工具」划开:老板买得放心,门店不担封号和短信的风险

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   首屏

   手握手机 +「会员小程序 · 会员数据归门店」;两条:短信发送需会员勾选同意并留存凭证 / 不自动加好友、不私聊群发。

   第一屏就讲规矩。工信部令第 74 号 2026-05-01 起,营销短信要能出示对方同意的凭证 —— 门店老板多半还不知道。
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   能做什么

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   数据归谁

   会员数据归门店,随时可导出。

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   发短信

   短信规则:会员勾选同意、留存凭证。

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   不做

   「边界清晰,只做会员工具」:不自动加好友、不私聊群发。

   同行里有一家卖「营销手机 + 自动私聊 + 招代理」,这一屏把自己和那一类划开。
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   联系试用

   到期提醒不自动扣费;数据归客户,随时可导出。

   手机屏幕上都是色块和图表,没有可读字 —— 我们要求的。

用途:报告 · 给街道 / 单位

某街道平台年度运维报告摘要(示意)

读懂与排版约 1 分钟,整张出图约 2 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么政企项目经理第一次拜访街道、学校信息科时留下;续签前一个月交给甲方换来什么一年一签的运维,第二年能不能续,看的就是这份报告里的「明年改进项」

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   首屏

   便民大厅(自助机、等候椅,远处背影)+「信息系统年度运维 · 响应时效写进合同 · 驻场或远程」。

   报告类长图,给街道、学校看「一年的运维长什么样」。
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   巡检与响应

   巡检次数、故障响应时长、响应时效三张卡,数值位都只写了「示意」。

   要点里我们没给数字(怕编),系统就照实留空 —— 报告图没有数字会显得空。真用时把自己去年的巡检台账数字填进去,或在要点里写「示意值:每月 2 次」。
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   备份策略

   每日增量 / 每周全量 / 异地一份。

   这是运维公告评分里最常被问的一项。
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   明年改进项

   安全加固:按巡检结果补强操作系统与数据库策略、网络访问控制复核、日志留存与审计配置检查;下一年:服务响应渠道整理、备份恢复演练计划。

   「明年改进项」是给续签用的:一年一签的运维,第二年能不能续,看的就是这一屏。
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   联系政企服务部

   响应时效写进合同、驻场或远程;页脚「示意案例 · 数据为虚构示意」。

   必带说明里的「到期提醒不自动扣费」也印在了这里,对政企运维不太相关,可隐藏。

用途:企业介绍 · 给街道 / 学校 / 医院

政企软件服务(投标附件)

读懂与排版约 2 分钟,整张出图约 3 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么运维、小程序运营、随访系统招标要「企业简介 / 服务能力」时直接附上换来什么只写软著和合同条款,没有一个百分比、一个名头 —— 评审翻得快,也挑不出毛病

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   首屏

   办公室工程师背影 +「销帮云软 · 政企软件服务 · 系统运维 · 运营支持 · 定制开发」;三条:软件著作权(编号见公示)/ 响应时效写进合同 / 驻场或远程服务。

   投标附件用。征集文件要「企业简介 / 服务能力」时直接附上。
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   资质

   只有一条:软件著作权(编号见公示)。

   没有等保、信创、ITSS 认证就不写 —— 调研的 83 条原页里,资格要求一次都没出现这些证书,它们多在评分项。宁可少一行,也不写没有的。
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   我们能做什么

   系统年度运维、小程序 / 公众号运营、随访系统、定制开发。

   四项正好对上采购网上中小软件公司能投的四类标。
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   运维承诺

   响应时效写进合同、支持驻场或远程、配备备份方案。

   没写「2 小时到场」这类数字承诺 —— 响应时效按公告和合同写。
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   个人信息保护

   个人信息处理签署委托处理协议 / 数据归客户 / 随时可导出。

   医院随访、街道系统都涉及个人信息,这一屏是评审会翻到的地方。
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   联系

   价格示意,以报价单为准;到期提醒不自动扣费。

用途:招聘 · 给工程师

招实施工程师和小程序开发

读懂与排版约 4 分钟,整张出图约 6 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么发本地招聘群、高校就业群换来什么招到能跑门店、上门教会店员的实施工程师 —— 小微 SaaS 的续费靠他们

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   首屏

   「加入我们 · 行业软件定制开发团队诚聘」;岗位:实施工程师、小程序开发。

   副标题「行业软件定制开发团队」是系统从我们绑的产品(定制开发)里取的,招的其实是实施和小程序 —— 招聘图下次不绑产品。
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   招聘岗位

   实施工程师:上门部署、培训门店;小程序开发。

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   岗位要求

   相关经验 / 能跑门店。

   「能跑门店」四个字很实在:小微 SaaS 的续费,靠的是实施工程师上门教会店员。
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   薪酬待遇

   按岗位面议、五险、项目奖金。

   不写虚高月薪。
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   联系我们

   U 盘图 + 到期提醒不自动扣费 / 数据归客户,随时可导出。

   后两行是给所有长图的必带说明,对应聘者没用,可以隐藏这一块。画面里的人都是背影,没有正脸。

用途:活动海报 · 给门店老板

年底换系统:数据免费迁移

读懂与排版约 6 分钟,整张出图约 7 分钟;左边可以上下滚动看全图。

拿去干什么11–12 月发给别家到期、正在比价的老板;配合评论线和地图三公里的门店一起推换来什么把年底的续费流失变成我们的新签:换过来,将来想走也能带走

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   首屏

   笔记本和 U 盘 +「年底换系统,数据免费迁移 · 把旧系统导出的商品、会员、库存表导入,实施工程师上门」。

   活动海报用途。年底是老板重新比价、续费流失最集中的时候 —— 别家到期、正在犹豫的人就是这张图的读者。
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   迁移怎么做

   迁移内容:商品表、会员表、库存表导入;服务方式:实施工程师上门。

   只写我们能做的导入,没写「一键无缝迁移」。
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   新系统同样规范

   到期提醒不自动扣费、数据归客户、随时可导出。

   最打动人的是这句:换过来以后,将来想走也能带走。
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   活动时间与适用门店

   11 月至 12 月;适用门店进销存、收银;按年订阅可月付。

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   联系

   「现在联系,安排迁移」+ 400 电话。

门店进销存产品片,一张场景图起步,全片不露脸、屏幕无字

软件的片子不拍界面截图,拍门店的一天:出炉的面包、收银台上点一下、货架、打烊看日报。全片没有一句功能介绍、没有价格。配音直接用我们写的逐镜字幕覆盖 —— 不覆盖时,视频编排会把红线段落里的禁词当台词念出来。

出片方式:产品硬广

一家烘焙店的一天

输入只有这些

一张场景图 + 一段话(关掉故事模式,照镜头出;配音直接用写好的字幕):

拍一条门店进销存软件的产品广告片,15 秒,9:16,全片不出现人脸。
镜头 1:清晨烘焙店,面包刚出炉摆上柜。镜头 2:一只手在收银平板上点一下(屏幕只有抽象色块)。镜头 3:货架和库存纸箱。镜头 4:晚上关店,手机上一张抽象的日报图表。镜头 5:落版,收银台。
字幕逐镜:早上开店 / 一单一单记清楚 / 库存心里有数 / 打烊看一眼日报 / 数据是你的 · 销帮云软。

成片配音 / 字幕早上开店, / 一单一单记清楚, / 库存心里有数, / 打烊看一眼日报。 / 数据是你的。销帮云软。 用我们写的逐镜字幕

场景图动 5 秒,发朋友圈、做官网首屏

机柜指示灯、便民大厅光影。比整条片快,适合每天发的素材:机柜那条配运维投标附件,便民大厅那条放官网政企页。收银台那张(第一张)被判「可能涉及受保护内容」,没扣分 —— 前后几个行业看下来,画面里有收银台或远处行人的动图最容易被判,和排第几个无关;动图挑无人的设备和空间。

「买软件之前,先问清这五件事」—— 讲合同,不讲功能

老板被「第二年涨一倍、自动扣钱、数据导不出」坑过。口播讲年费含什么、续费涨不涨、会不会自动扣、数据能不能带走、谁来实施,最后一句提醒「说终身免费、能破解、能自动加好友群发的,多问一句」—— 不点名任何一家,但每个被坑过的老板都听得懂。这条和第一张长图是同一套话,一个给爱看视频的人,一个给爱存图的人;产品顾问换人、城市换了,只改文字重新出片,不用重拍。

先画 8 张收银台、货架、会员小程序、办公室、机房、诊所、便民大厅、数据导出场景,后面长图、短片、官网都认它

统一科技蓝 + 青绿,画面里不出现人脸,屏幕上只有抽象色块、没有可读文字 —— 软件宣传最容易被抓的就是界面截图里的假数据。

8 张一次成功,单张约 1 分钟。

抖音 / 快手 / 小红书一轮 11 张卡;小红书读到 68 条,40 条是同行

开店的老板在「新手开店别再乱买收银系统」「两套收银系统真实对比」「进销存表格模板」这类视频下面问价、要模板、问能不能上门。评论线按话题词和「哪个好用、多少钱、推荐、续费」这类意图抓,系统先剔掉同行,再判断是不是真有需求,推到今日商机。下面先是系统的漏斗,再是我们逐张看完的归类:

人工逐张看完:老板到底在问什么、哪些能接

每张卡都能点「看原帖」回到原视频 / 笔记。昵称和软件品牌名已隐去。

三个词这 30 天谁在拍、拍什么:收银系统靠挂标签,进销存的对手是免费表格,会员小程序没人拍

追爆舱发现区按行业词拉抖音近 30 天的热门视频(免费),挑一条拆结构、钩子、情绪和行动号召,并自带「换成你的产品时哪些不能照搬」的提醒。我们先看了三个词:

合肥同城热榜这周前排是本地美食和一场晚会的周边,软件借不上。

7 个裸品名一轮抓到 29 条

政府在采购网上买软件,量最大的是两块:系统 / 平台年度运维(一年 35–110 万,大多是本地小 IT 公司拿下)和行业软件定制(18–200 万,常送 1–5 年运维)。小程序、公众号运营单子小,资格多写「无」,常专门面向中小企业、废标重招多。标题里写 SaaS 的一年只有约 60 条;数字化转型试点的「服务商入库」不在采购网上,要盯工信局官网。下面按系统优先级排,采购人已打码:

人工逐条看完:18 条分四类,哪些该投

截止日历(视频平台不列)· 今天 10 月 31 日

资格读法:调研核过的 83 条原页里,「特定资格要求」一次都没出现软著、等保、信创、ISO27001、CMMI —— 这些多半在评分项。对中小公司,「有没有证书」不是能不能投的问题,是能拿几分的问题;没有的证书一个字都不写,有的写编号见公示。

29 条里有 11 条是噪声(硬件、网络设备、监控工程、机房改造等),页面已剔除。「OA」「进销存」「服务商」「数字化改造」这类裸词在采购网上几乎抓不到。

合肥蜀山、包河的母婴店、烘焙店、诊所一扫就有;企业库圈母婴、烘焙、门诊部企业

小微 SaaS 的客户就在门店街上:地图按区搜母婴店、烘焙店、诊所、社区卫生服务中心、街道办;企业库圈母婴用品、烘焙、门诊部企业,勾选进线索库。

地图 7 次搜索共 135 个点。企业名、门店名已打码。

20 家一次补联系方式,母婴、烘焙、门诊部都派给门店客户经理;系统自己写出「该找谁、不找谁」

企业库导入的 10 家合肥母婴用品企业和 10 家烘焙 / 门诊部(有门店、要收银会员或随访的单位),勾选后批量补全:先查企业库、再查公网,查到才扣;再分派给门店客户经理。「我的生意」读知识库和产品,推断理想客户和排除项。

这一行的词这周谁在升谁在降

获客舱首页的策略卡读抖音上本行业词的热度,免费。2026-10-19 到 2026-10-25 这周:

它读的是抖音热度,适合定本周内容押哪个词;政企的节奏看年底和年中两个采购高峰。

老板问「终身免费吗」「能破解吗」「能自动私聊吗」,政企问「你们是公安指定的吗」—— 两个入口,一个知识库

客服按知识库答:按年订阅可月付,到期提醒不自动扣,涨价提前告知,数据随时导出;不给破解,不做自动加好友私聊,群发要会员同意并留凭证;不代办补贴;AI 备案按服务形态判断;不碰税;公安不指定产品,没有的认证不写;不说 100% 安全,签委托处理协议;著作权写进合同;不招多级代理,不写诋毁竞品的文章。

6 位访客 15 问,敏感问全部守住。

烘焙老板被涨价自动扣坑过、街道信息科问响应和资质、诊所老板问病人信息

三个场景都来自调研原话。业务员照事先写好的稿子念,分数不高是正常的;系统会指出哪一句没接住对方的话。

先让军师记住「终身免费、破解、100% 安全、公安指定、已备案」永远不写,再让它写换系统文案 —— 一个禁用词都没有

软件公司最容易踩的是「顺手写一句终身免费、100% 安全、某某软件不行」。对军师说一次「以后都不写这些,也不诋毁别家」,它记进长期禁忌;之后写换系统文案、两周计划、拆运维公告都按这个来。军师还能把「年底换系统数据免费迁移」立成一件事(签 40 家、上线 30 家),把海报派给门店客户经理。

「SaaS 到期了数据怎么办」写成问答文;换系统活动发企业新闻;公司简介给政企投标附件

老板会搜「收银软件续费坑」「数据怎么导出」;政企要公司简介。每篇过事实边界门禁,禁词 0。

官网栏目「门店数字化问答」· 每周一 9:00

门店老板和街道信息科,会先查你的官网

门店老板被评论区回复之后、街道信息科收到投标附件之后,第一件事是搜你的官网。选一套模板,系统读品牌资料、7 个产品和知识库,把模板文字改写成自己的:首屏「为门店与政企提供软件服务」,中段一行「坚持需求写清、报价一次说清、验收标准写进合同、数据归客户、随时可导出」,产品中心按 7 个产品排,联系页写服务电话。约 4 分钟出站,一键挂上官网 AI 客服(和客服舱同一个知识库)和「门店数字化问答」栏目。

「科技 · 风格 2」模板。AI 配图 17 张里 11 张是人脸,我们按图位比例换成了前面那批门店、机房场景图后重发 —— 每个行业建站后都要做这一步。截图里第三个产品卡(小程序公众号代运营)还显示「暂无图片」,发布前要补一张;「新闻动态」空着,因为栏目首篇排在 11 月 2 日。本次只生成到预览,未正式上线。

这一行最危险的不是写代码,是「卖工具」和「卖资格」—— 这一段不实跑

平台上一家卖营销手机,带自动加好友、自动私聊,还招代理;一家卖招投标「AAA 信用公示」自称「协会认可」;一家做「消费权益分配 + 合伙人」。法规原文:工信部令第 74 号(2026-05-01 施行)营销短信要能出示对方同意凭证;公安部令第 176 号公安不得指定产品;国办发〔2025〕34 号本国产品是 20% 价格扣除,不是加分、不等于信创;反不正当竞争法不得诋毁竞品。所以: